第二十三章 最大化

    “你感觉这个楼盘怎么样？”

    待我从新坐回到椅子上后，张兆利拿起桌子上红银相间的利群，递给我一根。

    他这个利群我在超市见过，却从来没问过价，看起来就不便宜，起码得二三十，这个价位的烟，还不是我能负荷起的。

    “还行，挺不错的。”

    接过香烟，从兜里拿出打火机点燃，我如实回答。

    楼盘打着临近杭城的旗号，价格却与三四线城市相仿，很多外地刚需客买的很多。

    一年开一次盘，而且包括一楼和顶楼这种楼层也能慢慢售罄，楼盘的销量还是不错，而且佣金不低，走渠道一单能挣将近两万。

    我估计，等九月份开盘，再卖十套房应该不是难事。

    那可是将近二十万呀，足够在我老家那地方，买一套六七十平，地方相对偏僻的市区楼房了。

    “我从第一期开始做，已经快两年了，这个楼盘的规划和体量，足够再卖个四五年，这是一个好项目，只要你能站住脚，坚持住，能赚到钱。”

    张兆利吸了一口烟，谈论他的设想与经验：“凤凰城的开发理念你在说辞上应该熟悉过，它是一个规模型城市建筑商，来杭城之前，我就一直在做凤凰城的项目，嘉兴那边短短五年就开发到了十九期，知道意味着什么吗？”

    “意味着开发商建房子很快？”我没听懂他话中的主要含义，索性就开了个玩笑。

    关于凤凰城的发展史，在我刚入职拿到说辞时，就了解过了，就是一个做规划的开发商，找一个临近大城市的地带，建造楼盘，商场啥的，搞配套，搞价格，然后打着临近杭城，上海，北京等等的旗号，再去卖房子。

    卖给那些在大城市买不起房子的刚需户，以及看中未来规划的炒房团。

    每个顶级开发商都有一套自己的理念，就像卖冰泉的许老板喜欢搞文旅城，小目标的王老板喜欢用商场带动楼盘一样，凤凰城的这套理念，同样做的风生水起。

    “呵呵呵，你还挺幽默。”

    张兆利似笑非笑，显然，我的那句玩笑有点冷。

    “那是什么？”我端正态度，反问。

    “意味着，这是一个适合长期做下去的盘，做的时间越长越吃香，你手里的客户会积攒的越来越多，老客户带新客户，上一期没成交的客户，以及辞职员工对接下来的客户，这就像滚一个雪球，只要坚持住，越往后做，你所积攒的资源，会越来越多。”

    张兆利弹了弹烟灰，讲出来的话，像是一个长辈在传授晚辈经验。

    “确实，上一期的老销售的确都卖了不少房子。”我明白他的好意，如果销量可以维持下去，确实能赚到大钱。

    赵鑫就是从第一期开始做的老销售，光靠老带新，他就在这一期成交了不少，才坐上了主管的位置。

    只是第一期时，宜家还没入场，整个售楼处只有合富与卓展两家公司，所以，相比那两家公司，我们起步晚，这一期的业绩，也是三家垫底。

    我说的话都没什么营养，完全是在附和，很多聊天都是这么聊死的。

    我知道他想聊什么，他作为分销，找我一个销售聊天，自然就聊飞单。

    现在我已经跟梁安璐合作，并且有一次合作经验，我信任她，所以，即便张兆利开出多高的价，我也不会同意。

    不过，能听听这种老前辈讲讲他们的经验之谈，对我也有帮助。

    “但是做咱们这行，想要将利润最大化，就是把客户开发到极致，你看奥，咱们这个小镇除了凤凰城就一个商品房小区，你说我为啥要开一个二手房中介。”

    张兆利笑眯眯的问道。

    “不知道。”

    我茫然的摇了摇头，我刚入行不久，新房都没搞明白，哪能知道二手房的事。

    “因为我手里有客户，这些客户不买凤凰城的房子，有了中介这个阶梯，我就可以按照客户需求，去推荐他买其他地方的房子。

    附近几个镇，包括德清，湖州，只要客户有需求，是诚心诚意想买房的，我都能成交，只有客户有购房意愿，他就得在我这买房，客户相不中凤凰城，我不至于在这一颗树上吊死。”

    张兆利随意闲聊似的，身体倚靠在座椅靠背上，半扬起头，看着斜上方挂着的营业执照。

    他的想法的确很好，也算是将房地产行业做精了。

    我就曾碰到过一个客户，他在对比我们扬镇与隔壁乾镇的房子后，最终选择了乾镇。

    如果我要是有张兆利的意识与资源，那组客户就算不在凤凰城成交，我也能带他去乾镇成交。

    佣金，照样赚。

    张兆利的想法，的的确确吸引到了我。

    “利哥，乾镇江山悦的房子，你们也能卖吗？”我吸完最后一口烟，将烟蒂按灭在烟灰缸内，我好奇的问。

    这款利群不错，抽起来不呛嗓子。

    “卖呀，那边的佣金很高，扣完税，到手五万打底。”张兆利毫不迟疑，仿佛对于各个楼盘的佣金状况，他早就了然于胸：“怎么，你有客户想买在那边？”

    听到五万这两个字，我差点当场泪奔。

    我明明距离五万佣金很近，这.....没办法，这个社会就是如此，人脉资源很重要。

    “额...之前有，现在没有了。”我尴尬的回答道。

    “哈哈哈，我知道你跟梁安璐合作，我倒不是挖人，她呢，做的精细，只专注于凤凰城一个项目，我擅长大杂烩，以后你要是有客户想买凤凰城之外的房子，可以来找我。”

    张兆利是懂说话的，梁安璐的渠道公司只有三个人，另外两个在门口截流，她靠着在售楼处收单子。

    她这个小公司与张兆利没法比，也抽不出时间去做别的项目。

    明明是规模不够，却让他说成了做的精细。

    至少，他没有去打击竞争对手，也没有挖墙角，这证明他人品还不错。

    “行，有客户我一定找你。”

    正如他所言，做这个行业就要将客户发掘到极致，认识他这条人脉，以后我的客户也能多元化选择。