第二十二章 谈判

    “想撞单的话，你可以直接让苗言找开发商呀？”

    张兆利狐疑的看着我，态度也淡漠了些许，他以为我是想要张龙这组客户，却在这里跟他磨牙。

    “利哥，你可能误会了，我不是说张龙，而是另一组客户，刘娜的客户。”我也不卖关子，直接开门见山。

    “刘娜在我这里没有客户，你想要她的客户，跟我谈不来，你们之间的纠纷，也跟我没关系呀。”张兆利摆出一副无奈的表情，手指轻轻敲击着桌面，显得有些不耐烦。

    “哥，您是直爽人，我也实话跟你摊开讲，刘娜现在跟梁安璐撞单了，客户在梁安璐那里成交，现在刘娜咬着老带新这个理由，想要抢这组客户。

    而这个老带新的老客户，就是张龙！”

    我一五一十的叙说这件事，话我说的很明白，也没有一点隐瞒。

    包括飞单给梁安璐，在话语中我都没有避讳。

    没必要，我选择主动来谈，就做好了暴露飞单事实的准备。

    没办法，就算我不说，他也会知道刘娜在和谁撞单，至于说让梁安璐来谈，道理一样，张龙的带访证据上有我的名字，退房单上面有归属的置业顾问。

    这件事，想谈，就避讳不了。

    听完我讲述的一切后，张兆利脸上的笑容不见了，表情沉闷：“也就是说，刘娜想洗我们渠道的老带新？”

    听到他的回答，我愣了。

    他们的老带新，这组客户明明是我的呀！我的老带新！

    “哥，张龙这组客户是我在宜家的客户，老带新是我的，如果你们以老带新的名义去跟梁安璐撞单，我就只能要回张龙这组客户了。

    我已经做出了让步，张龙我不要，我只想要回周如海这组客户，如果你们也要抢的话，大不了让苗言知道我飞单呗，到时候卓展一组客户都得不到。”

    我做好了鱼死网破的准备，也是最后一搏。

    我在赌他不敢跟我撞单，我自信我能赌赢。

    撞单张龙，老带新作废，他们不仅会失去周如海这组客户，同样，也会失去张龙这组客户。

    我相信只要他不傻，就能做明白正确的决定。

    “啊，不是，我没在说你。”

    张兆利摇了摇头，开口问道：“这件事我明白了，他们去撞单了吗？”

    “去了，还在商量这件事。”我如实回答道，关于撞单情况，梁安璐一直在实时讲给我。

    她作为渠道公司，她不松口，代理公司为了维护关系，自然也不能轻言放弃。

    更何况，我听张馨说，她跟合富的余峰还有一层关系，如果属实的话，冲这层关系，我想余峰也会尽力。

    “行，你也别急，我当着你的面，给王凯强打个电话。”

    王凯强是卓展的总监，刘娜的上司，同样，他也是赵鑫的上司。

    说着，张兆利拿起手机，翻找出一个电话号码，当着我的面，按下了免提。

    ‘回忆总想哭，一个人太孤单....’

    电话中的彩铃响了半分钟，那边才接听。

    “喂，老利，怎么了？”电话中，王凯强压低着声音，问道。

    “你干啥坏事呢呀，这么小声？”张兆利点燃一根香烟，开玩笑的问。

    “没有，我在王总办公室跟合富撞单呢，有事？”王凯强问。

    “是不是刘娜的客户，叫周如海呀？”张兆利直白的问道。

    “嗯，你咋知道的？”王凯强诧异的回答道。

    “这单别撞了，你从办公室出去，我跟你说点事。”面对代理公司的总监，张兆利丝毫不显弱势，甚至给我一种她高王凯强一头的感觉。

    想想也对。

    张兆利是王凯强的大客户，一半的业绩都是人家张兆利奉献的，得罪了张兆利，张兆利完全可以换一家代理公司合作，那么大客户量，无论哪家代理公司都会乐呵呵的合作，将他供为座上宾。

    “说吧，咋回事呀，这客户跟你们也有关系？”王凯强装糊涂的说。

    这话语中的戏作成分，连我这个初出茅庐的新人都听的出来。

    撞单，还是以老带新的名义撞单，王凯强作为谈判撞单的领导，能不问清是哪组客户，了解足够的情况吗？

    答案是不可能！

    他一定会向刘娜充分的了解情况，再去撞单，了解了情况，他肯定会知道张龙这组客户来自于张兆利的渠道。

    想通这一点，我似乎也明白了刚才他脸上的沉闷，以及那句：也就是说，刘娜想洗我们渠道的老带新？

    这组客户的老带新，按正理，应该归属他们渠道公司，只不过，刘娜隐瞒了这个真相。

    “老客户是我们渠道的，你说有没有关系？”

    张兆利语气中带有些许质问的意味。

    “啊，这事我不知道呀，我刚从外面回来，就匆匆忙忙过来撞单，也没问明白，这单不管是谁的，总不能让给别的公司呀，到时候咱内部再谈呗。”

    王凯强像是装出一副不知情，随后又是一阵嬉皮笑脸，厚黑学，是让他研究明白了。

    这个内部再谈，其中意思很明显，就是分钱。

    “不是谈不谈的问题，这单很复杂，张龙洗过来的，你要是再以老带新去撞单，人家对方就要把张龙也撞回去了，你明白吗？

    到时候就两手空空，赔了夫人又折兵啦，哈哈哈。”

    最后一段话，张兆利用笑容掩盖了他的不满，也算是给这次通话，画上一个完美的句话。

    在这个案场就是如此，每个人见面都会笑着打招呼，好像其乐融融，实际上，为了利益互相捅背后刀子的事情，时常发生。

    如果每个人都袒露心声，将态度表在脸上的话，整个售楼处，我想都不会出现一张笑脸。

    “哦，那我明白了。”

    王凯强答应一声，挂断了电话。

    张兆利收回手机，喝了一口杯中的茶：“事情搞定了。”

    “谢谢利哥，麻烦你了。”我客套了一句，起身准备离开。

    “别急着走呀，坐下来再唠一会。”

    闻言，我再次坐回椅子上，想听听他准备跟我怎么聊。