第五十五章 李大娘上门
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谢家从今日开始就要按约定,给百味楼送货。 谢婆子和张氏心里一直记着呢,起的比往日更早,就怕耽搁了好不容易谈来的生意。 奶奶跟娘都起来干活了,红豆和另外两个小的自然不好意思继续赖床。 两个长辈的精力比她们年轻人都好! “奶奶,娘,时辰还早,怎么不多睡会?”淀粉有晒好的,直接煮就行。 谢婆子和张氏配合,一个准备东西,一个烧火。 脸上一点都看不出昨日有熬夜的迹象。 “年纪大了,觉少。你再去睡会,我跟你娘都会做,用不着你。” 谢婆子说话间手上的动作一点没有停顿。 “早点备好,早点送过去,我这心里踏实。” 红豆无法,走过去接手张氏烧火的活儿,让张氏去揉面。 她给奶奶打下手。 “娘,咱们摊子上自己卖的可以少做些,今日开始就涨价了。” 突然涨价,客人大概会有情绪,加上忙着百味楼这批,没那么多精力。 “娘晓得嘞。”张氏一点没觉得可惜,虽说摆摊也能挣钱,可是跟别人定的大批量比不了。 他们自然要紧着百味楼。 等几人刚好做完两批的量,门外突然响起了敲门声。 小雅刚好在院子里跟团哥儿一起喂美花吃早饭,主动将人带了进来。 “老jiejie,红豆丫头,是我来了,真是叨扰了。”李大娘刚踏进院子,客气饱满的声音随之响了起来。 红豆一听是李大娘,内心一喜。 这是成了! 红豆笑着来到院子迎了迎。 “红豆丫头,哎,见着你,我心里就踏实了。”李大娘笑着说。 “见着您,我也踏实了。”红豆将人带进堂屋坐着。 谢婆子和张氏继续在厨房忙着,在红豆的暗示下,多做一批凉粉出来。 堂屋中,红豆倒了一杯水递到李大娘的手上,喜笑盈盈: “您来的可真是巧了,我们这正准备着呢。” 李大娘一早就往这边赶,还真有些渴了。 昨日夜里,她提前回到家中,屁股还没坐热呢,就被铁板他娘拉着一通说道。 她一通听下来,还真是好买卖。 一百块量的成本虽然贵了些,但她家还真出的起。 只是后续具体怎么个章程,她还要仔细问个清楚。 “红豆丫头,你昨日过来跟我儿媳妇说的事儿,我知道了。” “不瞒你说,大娘我啊,是心动的,只是有些事还需要再问问。” 红豆一脸笑意,并不觉得对方问的繁琐。 花钱的事儿,自然要仔细斟酌:“您说,我听着呢。” 李大娘这才将心里的顾虑说了出来。 “按你说的,至少拿一百块的分量,才会给五文钱的价,若是低于一百块呢?” 毕竟刚开始做,她也不敢托大,若是砸在手里,亏得也不少。 “另外,这契是如何签?” 李大娘的这些疑问,红豆基本预想过,倒也不难。 “大娘,您担心的这些,我理解。只是您若是要的量太少,我也给不起低价。” “我也不怕告诉您,之所以第一个找上您,一是您家确实有这个本钱。” “二是您家的铁铺在镇上也有好些年头,名声不错,若是您家真的挣了钱,就是我最好的招牌。” 红豆说的实在话,李大娘昨日大致也猜到了这些。 不然随便找些人家,还真没几个敢一次拿这么多本钱来试上一试。 红豆瞧着李大娘的脸色并无异样,接着开口:“您也别怕之后做好了,有人抢您的生意。” “您家打铁是顶好的生计,家中人少,光您一家,还真不一定满足整个镇的供应。” “何况附近的村子也有过得不错的,别人也能到处转一转。” 见李大娘一脸认同的模样,不出意外,这事是稳了。 何况,她确实没有糊弄李大娘,毕竟都在镇上住着,若真砸了自家的招牌,日子可就真不好过了。 她也做不出坑人的事儿。 但是做买卖,只要看中了一行,第一个吃螃蟹的人,总不会太差。 百味楼毕竟是大酒楼,每日就算按最少的量送,也不会砸手里。 但其他散客也是她的目标。 她如果坑了别人,酒楼也怕受到影响,合作不会牢靠。 “那契约的事儿呢?” “契约咱们可以半年一签,契约期间,我们不会涨价,且会按时供货,若是当日出现供货不足的问题,当日的损失我们承担。” “但有一条,您不能卖给明月楼。” “若是您违约,我可以单方面终止合约。” 其他倒是没什么问题,半年时间,也能接受。若镇上不好卖,大不了他们往周边多走走,半年也就过去了。 只是。。。 “为何不能卖与明月楼?”供给酒楼,不是更省事儿吗? “这又是另一番道理,不好与您说。”红豆抱歉一笑。 她后面还得继续防着明月楼呢。 李大娘活了这么久,也识趣,人家不想说,总有人家的道理。 她顾好自家的事儿就成。 “行,就这样吧,今日可能拿货?” 她是个急性子,既然决定要做,那就要趁热打铁。 “自然可以,我把给酒楼那批先分一半给您。” 红豆到厨房跟奶奶和娘说了说,将目前做好的先匀给李大娘。 两人喜不自胜,也是这锅太小了,不然速度也能快不少。 只是如何运回去? 她们没见李大娘带工具过来。 “李大娘,我家没多余的板车呢?您看这?” 李大娘得意一笑:“我家老头子在巷子准备着呢。” 她本来打定了主意,就算真的谈不拢,大不了再把车推回去,反正又没装东西,也不重。 老头子整日打铁,哪能不行? “还是大娘您考虑周到。” 李大娘心里再次感叹,这么好的姑娘,她家怎么就没合适的小伙子呢? 可惜了可惜了! 厨房中,小雅帮着将晾好的凉粉移到院子里。 由张氏cao刀,按比例等分。 光这一手就看的李大娘惊讶连连,对着红豆止不住的夸赞:“你娘这手可真稳,眼也厉着呢。” 可不是。 她最开始做出来时,本打算带个称到摊子上,结果她娘就给她露了这么一手。 虽说看着简单,拿刀横着划,再竖着划就齐活了。 但她自己试过,其实很难掌握分寸,一不小心就是这块大了,那块小了。 但娘就能很好的掌握分寸。 最后一刀落完,张氏转头对李大娘笑了笑:“婶子,你来数数,可够?” 李大娘早在张氏开始动作的时候,就暗自数着了。 “够,够。” 说完就朝着门外走去,将候在巷子里的张老头叫了进来。 谢家都是一群女流,李大娘不好让张老头进来,怕惹人闲话。 几人帮着搭把手,很快就将东西装点好。 “丫头,这契约?” 红豆贴心的说:“今日是第一回,等您今日卖完了咱们再签,以示我的诚意。”