第十九章 心酸的事实
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听到红豆这似乎拒绝的话,吴掌柜并没有轻易放弃。 生意就是谈出来的,对方虽然嘴上拒绝,但没准儿是想提价,或者是有其他条件呢? “谢姑娘,价钱好商量。” “合理范围内的条件,吴某也会尽力满足。” 红豆状似为难的模样,半晌才接话: “吴掌柜,承蒙百味楼看的起我谢家的小食。” “只是。。。家里困难,我弟弟也得进学堂,如今就指望着卖些小食谋生呢。” 红豆说完叹了口气,还一脸慈爱的看向团哥儿,将他拉到身边,摸了摸他的头,继续道: “若是将冰粉方子卖了,怕是要少好些进项。” “听说再过两月,镇上的夫子就要重新收学生,若是交不出束脩。。。” 红豆脑子里有不少小食的做法。 少这么一个并不打紧,只是也不可能轻松地给出去。 吴掌柜倒是没有怀疑红豆的话。 这院子也就一进,并不大,再住上几口人就显得拥挤了。 谢家若真有闲钱,怕早就换院子了。 而且,谢姑娘的弟弟看着也确实到了读书的年纪。 想必是缺钱的。 只是,他毕竟是酒楼的掌柜,要为酒楼挣钱,可当不起别人的财神爷爷。 “谢姑娘放心,百味楼做事自来公道,我跟周守财自然也不一样。” “我愿出十两银子买下冰粉的方子,你看。。。如何?” 吴掌柜说完,便盯着红豆的反应,若是同意更好。 反之,也还有商量的余地嘛。 这个价位,先不说红豆,一旁的谢婆子和张氏心里是满意的。 他们每日虽然有好几百文的进账,但却不只卖冰粉一样。 所以十两,还算公道。 红豆心里大概估计了下,十两虽然不少,但也说上多。 那周掌柜做事如此下乘,都有增长的空间,吴掌柜想必也有。。。 “吴掌柜,十两听着挺多,但却还是差了些。” 红豆见他想出声反驳,继续开口道: “您要知道,这东西吃起来虽然抵不上一道硬菜,可单说它的稀有,就值不少钱。” “至少整个丰都县下,可就我这有。” 这话吴掌柜无法反驳。 何止是丰都县,即便是放眼全国,他确信都没有冰粉这东西。 要不然他也不可能专门来买一个小食方子迎合客人的胃口。 他们酒楼开了这么些年,自然不缺好菜色。 可经营至今日,大部分菜色大同小异,客人也没了新鲜感。 不然他早就把明月楼干下去了。 说不得还能更上一层,去帮东家管理县上的酒楼呢。 “谢姑娘这话,吴某认同。若不是冰粉新奇,我也不会专程跑这一趟。” “冰粉我也买来吃过,味道确实不错,尤其你们还冰镇过。 不过,却只适合天热的时候卖,也就是说,一年我只能卖小几个月?” “这可就有些不值当了。” 红豆自然并不意外吴掌柜能想到这些,人家也是老江湖了。 所思所想不会比她少。 “吴掌柜果然思虑周全。冰粉主要的出售时期在夏季,但即便只有三四个月的时间,也足够帮百味楼领先同行。” “何况,我家如今条件有限,卖的只是简易版。若在酒楼里,吴掌柜再切些果子,或者准备不同的果酱供客人选择。。。” 红豆话不说完,吴掌柜也能明白背后的深意。 如此,确实也有更多可cao作性,价格略高些,他也不是不能接受。 见吴掌柜眼色有些松动,红豆知道,这事多半能成。 她趁机加了把火,提了一句周掌柜。 “刚刚明月楼的掌柜也想高价来买方子。不过,我这人更喜欢跟和气的人谈生意。” 红豆不轻不重的奉承了一句。至于高价是多少,谁知道呢。 她这前后一番说辞,让吴掌柜也不禁感叹: 这谢家姑娘果然不俗,小小年纪,讨起事来,坦坦荡荡,丝毫不露怯。 自己真是老咯。 “谢姑娘果然年少有为啊,哈哈。” “如此,我便再给你一个实在价,十六两,如何?” 吴掌柜说完,一脸胜券在握。 这个价格可比他来时的心理价位还多了一两,绝对公道。 周守财那孙子,绝对不会给的比他高。 谢婆子他们听到最后,都有些惊喜,她们以为就只得十两呢。 结果孙女(女儿)说几句,一下就变成了十六两。。。 这是,嘴上镀金了吧? “吴掌柜果然爽快。” “十六两可以。但,方子卖与你之后,我家会继续卖冰粉。” 这话一出,吴掌柜有些不乐意了。 “谢姑娘,不可。若是你们想做来自己吃,倒是无妨,只是。。。” 既然方子都卖了,那就是他们酒楼的东西了,合该他们酒楼卖才对。 红豆明白吴掌柜的意思,微笑示意他稍安勿躁。 “吴掌柜,您在酒楼卖跟我们在摊子上卖并不冲突,本身针对的客人群体就不一样。” “且我以后不会在镇上开酒楼,自然也不会影响百味楼的生意。” 吴掌柜摸着自己下巴上的小胡须,思考了片刻。 他们酒楼接待的主要是有些钱的客人,双方确实不在一个档次。 这样想来,好像也没错? 但安全起见,有些事,还是要提前说明白。 “谢姑娘,百味楼也不惧对手,你说的条件我答应了,但我也有条件。” “您说。” “冰粉方子你独卖与百味楼,此后不得转卖他人。并且,不能在石门镇以外的范围卖。” 冰粉如果在他这卖的好,他肯定要上报给东家。 若是入了东家眼,他少不了好处。 红豆自然不会不应,冰粉只是她的暂时选择,她也没打算一直靠这个挣钱。 何况,她也有意跟吴掌柜搭上关系。 “成交。” 至此,冰粉的事算是初步落定。 “吴掌柜,明日午时前,我们在孙大夫药铺里签合约如何?” 吴掌柜虽然有些奇怪,签个合约为什么要去药铺。 但这对他来说并无所谓,便答应了下来。 。。。 谢家送走吴掌柜后,谢婆子几人少不得围着红豆开心的探讨起来。 谢婆子:“豆啊,你是被财神爷赐福了吧?” 张氏:“闺女,你真厉害。” 团哥儿:“jiejie,咱家是又有钱了吗?” 小雅(笑的一脸灿烂):她以后可以敞开肚子吃了吧? 红豆望着大家开心的模样,心里熨帖不已。 挣钱不就是为了让家人过得更好吗? 她占了原身的身体,自然会代原身好好照顾她的家人。 “奶奶,娘,不出意外,这桩买卖是成了。” “明日出摊后,我带着小雅去孙大夫那,请他帮忙看看合约。” 至于为什么要去找孙大夫帮忙? 那就不得不提一个心酸的事实: 她不识字!!!