第695章 条件苛刻
我在考虑和钱震再接触的时候，熊鹰突然来上海了，他比之前说的提前了一个星期。 宋新谋很快就安排和我熊鹰见面，熊鹰是大佬，公众人物，我认识他，和他握手的瞬间，我感觉这个人和电视上的熊总差距特别大。 在电视上熊鹰讲话都斯条斯理，轻言细语，给人的感觉是特别的儒雅，有一种儒将的风度。 可是现实中我们握手之后，双方落座，助理把茶送上来，熊鹰一摆手：“你给我换一杯白开水！” 宋新谋道： “熊总，这是您最爱喝的正山小种！” 熊鹰道：“我知道，丫的，肚子有点不舒服，老子前两天差点死了！在北京不知吃错了什么东西，上吐下泻的，折腾了好几天，在医院输了两天液才缓过来，所以要悠着点！ 对了，小宋，今天晚上吃饭安排清淡点，陈总是广东过来的，就安排粤菜馆子嘛！”m.zwWX.ORg 熊鹰一开口讲话，我脑子里就冒出一个词“北京侃爷”，因为语气、腔调甚至语速就是那个范儿，嘴皮子相当利索，这尼玛的，哪里是什么跨过公司的老总，活脱脱就是京城胡同里混出来的老炮儿，这让我有点措手不及。 我对熊鹰有专门的研究，我有各种准备，我想到过他是活脱脱的中国人，对我们传统了若指掌，但是我还是判断错了，熊鹰和电视上那个温文尔雅，逻辑清晰，思维现代的儒商半毛钱关系没有。 人生在世，全靠演技，这家伙太能演了，现实中的北京侃爷，硬是被他演成了海归儒将，这怎么搞嘛！ 在谈事情的风格方面，熊鹰风格也很鲜明，乍一看好像风风火火，豪爽豪迈，其实心思缜密得很，他洞察力非常强，老北京人的精明，在他身上体现得太明显了，就是一个字“贼”。 我们的项目他了解，我这里项目计划书都摆在桌上，这个计划书是马从静和丁姿都反复确认过的，马从静的柚子科技情况很明晰，就是这样的情况。 熊鹰跟我讲： “陈总，我们还是第一次接触！实话讲啊，马总这边一直强调柚子科技是高科技公司，我们对此是否认的！我们DG公司主要定位就是投资科技公司嘛！ 但是我们的小宋建议DG到了国内要因地制宜，他非常看好你和马总这两个人的能力！ 我们风投肯定是投人，所以这个项目我们可以投！马总当初谈的是两千万美金，这个数字也没有问题，我们可以按照这个数字谈合同！” 经过了很多的试探之后，熊鹰把话敞开了，直接拍板了，而在此之前，我们是有激烈交锋的，他问了很多针对柚子手机的问题，有些问题他问得很准，我这边也有准备。 而有些问题他就问得扯淡，有吹毛求疵的意思，比如他问我们一款机器几百上千个零部件，有没有一个零部件是我们自己生产的。 这个问题我就觉得特别有意思，我跟他讲，说IPHONE4的手机也是在国内生产的，零部件苹果占的比例也非常低，在全球化的形势之下，手机产业链完全集中在中国，任何手机厂商依托的都是全球的产业链，所以谈零部件自产就是吹毛求疵。 像这种交锋谈话，我们涉及到了很多，应该说沟通下来瑕疵很多，熊鹰表现得比较固执，好像对柚子手机有一种很强的偏见，这是我的感觉。 但是我没有想到他转弯非常快，直接把问题全部撂下，然后说这个项目可以投，可以谈合同。 我想这是什么节奏？这就是熊氏节奏？ 实话讲，我内心没有一丁点的欣喜，因为我觉得接下来的沟通和谈判肯定不会顺利。 果然，在谈投资条件的时候，DG这一边提出融资两千万美金，但是柚子公司的估值只能到2.5亿人民币，也就是说DG这边投了接近1.5个亿，要对柚子手机实现完全控股。 这一笔投资完成之后，DG将占柚子公司超过六成的股份，而且合同中明确要求，DG拥有任免公司董事长的权利，拥有公司的实际控制权。 宋新谋把相关条款给我看，我都看乐了！ 我跟宋新谋讲： “老宋，你这个估值是怎么来的，柚子科技一年的营收超过十亿，账面利润超过一个亿，你两点五亿的估值怎么来的？” 宋新谋道： “陈彬，我们熊总的意思很明白，柚子科技不是高科技公司，不能按照科技公司的估值来看！只能按照OEM制造业的来估值，制造业现在估值很低，而且投资制造业风险非常大。 我们两千万美金砸过去，可能因为一款产品的扑街直接就成了灰飞了，这种风险我们必须要考量！” 宋新谋这么讲，谈判就没有办法推进了，我给马从静打电话讲了这个情况，马从静没有在电话里发飙，而是道： “熊鹰的手腕你领略了吧？是不是很辛辣？你选择在上海打这一仗，遇到了这个情况你就要想该怎么推进解决……” 马从静还要推进项目，我和宋新谋就只能摊牌，说这个条件肯定接受不了，这相当于是要卖公司，怎么可能嘛！ 公司的股份丢了，公司的控制权也被对方掌握了，那创始人团队所有人，分分钟都能被踢出局，这个合同怎么谈？ 我和宋新谋聊了一个下午，最后宋新谋跟我讲，如果有妥协的可能，只能找熊鹰磨一下，搞同股不同权，创始人和原始股东的股份拥有更大的投票权力，而DG公司的股权可以缩减，不谋求对公司的控制权。 我抽了一根烟，仔细想，反复思忖，我和丁姿沟通商量，和黄博松沟通，他们都觉得可能和DG公司合作的话，这应该是能争取的最好结果了。 我一根烟抽完没有表态，直接再一次给老马拨电话，电话一接通，老马没等我说话就道： “他们是不是跟你谈同股不同权？” “卧槽！”我暴了一句粗口。 老马道：“这一点都不新鲜，我们当年做业务用的老套路嘛！熊鹰提的条件就是等你还价的，他卡的点就是同股不同权，资本家啊，他们要的是我们的钱，不是要我们的命！”南小华的深圳，夜色迷人