第400章 在广州
我在广州开了会，感觉不错，至少华南二十多家分公司现在我能够讲上话了。 当然，也仅此而已，王飞在陈从海那边也是个很尴尬的存在，他根本就不是陈从海的嫡系。 所以华南二十多家分公司，大部分分公司的老总其实都是陈从海的人，这些人他们是不会轻易服我的。 我现在能够把控的只有王飞，以及王飞手底下的几个人，比如李刚啊，邓建文这几个人。 陈从海不信任我，明知道我现在干的事儿对他来说不定是坏事，但是他也不会给我太多机会，所以说，机会还是要自己去争。 屁股决定脑袋，至少我现在能够把握一个王飞，有王飞给我站台，我把南方几个省分公司的总监能够捏到一起，不至于像以前一盘散沙了。 我这边有动静，公司内部自然都知道，我回公司的时候便偶遇了钟松，钟松喊我： “陈彬，我知道你喜欢喝茶，来，来！我这里有从云南刚到的货！” 我进了钟松办公室，他跟我谈茶，说这茶不是普通的茶，而是他自己在云南买了三棵老茶树，每年三棵茶树的茶叶都专供他。 又说他的亲舅子在云南做生意，到了茶叶出山的那些天都会亲自盯着这事儿，所以茶叶绝对放心。 我心想你钟松哪里是问我茶的事情，你还是关心营销部的事情。 所以喝茶的时候我也没等他的暗示，便把我这边的基本情况向他做了汇报，钟松眉头微微皱起来，显然他在思索我这事儿靠谱与否。 “公司运营的事情比较复杂，需要专业的人去弄，如果拿到分公司自己去弄，会不会出现问题呢？” 我一笑，道： “董事长，这绝对不存在问题！因为我们有现成的蓝本，我们尚高深圳是标杆，真正牵扯到技术的部分，我们总公司已经做出来了！ 等于是房子盖好了，我们各地方分公司就是按照各地不同的特点装修而已，这个工作必须要下放到地方去！” 我知道钟松这么讲话就是不想放权，他这个董事长目前掌握最大的权力就是产品和运营，如果他把权力放给我了，他还能抓什么呢？ 我对他这个心思了若指掌，便道： “董事长，现在我们要让分公司都听我们的招呼，只有一个手段，那就是让听我们的公司都赚到钱，从上到下都高收益！ 现在我们集中精力就搞珠三角的这几家公司，只要我们搞出成绩来了，他们的收入上来了，这年头大家打工都是为了利益，他们还不积极的向我们靠拢？ 俗话说得好，不怕穷，就怕不均，我之所以要这么安排，就是要拉开公司和公司的差距，让一部分分公司先阔起来。 只要有人带头了，后面的我们就不愁没有跟进！” 我这么一讲，钟松就有些松动了，他又跟我讲，说冯业勇那边可能有些顾虑，问我可不可以自己和他沟通一下。 我心想负责运营的冯总监眼睛长在额头上的，从骨子里他就瞧咱不上，我去找他沟通什么？那不是讨不愉快吗？ 一念及此，我便道： “董事长，我是您手底下的兵！冯总虽然是运营总监，但是我不可能事无巨细都跟他汇报吧？ 再说了，下面分公司的人最怕公司的运营部，我看暂时我们在下面的运营就保持一点独立性比较好！ 如果我们做得不够好，正好冯总可以给我们提意见，这样其实是良性互动！” 我这话让钟松听得比较舒服，他哈哈一笑，站起身来拍了拍我的肩膀，道： “陈彬，你真给我长脸了！你这么一协调，我估计今年我们的业绩上面应该能往上冲一截！ 实话讲，现在我们尚高国际是纵横旗下的公司，纵横是以高效率出名的，如果我们拿不出亮眼的成绩来，在纵横这个大家庭是抬不起头来的！” 我说董事长您放心，我陈彬就是干业务出身的，天生对业绩敏感，我既然在总监这个位置上了，那我肯定就要干出一些成绩来，不会让领导没有办法交代。 我这番话说得慷慨激昂，其实心里一点底都没有，这就是干业务的套路，不管心里有没有底，你都必须要昂首挺胸，把信心立起来。 你要让领导有信心，这样你才能得到更多的支持，你有信心，再要政策，这就是顺理成章的。 因为谁都明白要让马儿跑，就必须要给马儿草吃嘛！ 钟松这边的关系疏通到位了，我能得到他的全力支持，在干事情上面我后顾之忧就少了很多。 其实做生意也好，做管理也罢，撇开那些待人接物，为人处世，套路章法之外，最重要的就是资源。 我打个简单的比方，你父亲是县里的某位领导，你又恰恰在这个县做生意，那不用讲，你如果具备做生意的基本素质，你的生意必定红红火火。 而对我们来说，都是在商场上摸爬滚打了这么多年的人，基本素质这些东西那跟吃饭睡觉一样都是本能了，所以要出成绩，那就必须要有资源，有了资源，要干事情就太容易了！ 王飞给我站台，我在广州召开了华南大区总监会议，这一次会议声势浩大，我故意把规格抬高了一大格，把华南会议开成全国会议的规模。 我不仅邀请了各分公司的总监，还邀请了各分公司最优秀的业务经理和业务员一起参会，不仅是开会，还是业务交流，还是奖励表彰会议。 在这一次会议上，我发表了激情洋溢的演讲，而这个演讲就是我陈彬又杀回来的宣言。 当初在广州，很多人见证了陈从海把我直接开除的那一幕，而现在，我让更多人见证我再一次回来的这一幕。 这一次会议的全程报道都在内网发布，所有人都能看得很清楚，当然，开这种大会不是为了解决问题的，真正解决问题的会议，我让王飞把李刚，邓建文给我叫过来，明确珠海和佛山两地必须紧跟中山。 这两个人都是王飞的人，既然这样，现在他们也是我的人，我把王飞拿捏得死死的，这是我掌控营销的第一步。 …… 一次公司内部会议开得成功，开得声势浩大，解决了我进入公司这么久没有解决的问题！通过这一次会议，我可以说站稳了脚跟。 下一步我要干的事情就是要在华南各城市掺沙子，也就是要淘汰一部分总监，同时要安排自己的人去顶这些位置。 但是现在急不得，我要等这几个地方成绩有了眉目了，我才能再一次对陈从海的阵地发难，到那个时候，我相信自己能有更多的牌可以打。 我人到了广州，最近一直忙工作上的事情，好久没有拜访周小双了，便想着能去他家里跟他聊聊天。 我一打电话，不凑巧，恰好他被安排到北京学习去了，他跟我讲： “陈彬，等我回来啊，回来之后第一时间给你打电话，我们兄弟该聚一聚了，到时候要喝酒！” 我笑道： “周哥，那肯定要喝酒的，年底我们还有喜酒喝！” “哈哈！”周小双很高兴的笑了，道：“可能不要到年底，你嫂子预产期就十月份，最多十一月，你又要当叔叔了！” 和周小双聊天，如沐春风，领导总是意志坚定，积极向上的，所以让我也得到了感染，心情一下就好了很多。 我挂了电话，黄海山竟然把电话打过来了。 “陈老弟，你在广州？” 我愣了一下，道： “哎呀，黄老哥，我刚刚在广州开个会，这不才闭幕，没有想到你老哥第一时间就给我打电话了！” 黄海山马上说要来接我，晚上要安排，我一想我也好久没有见他了，便没有过多拒绝。 老黄来得很快，他非常热情，带我到番禺吃海鲜，我们整了一瓶台子。 酒过三巡，菜过五味，老黄跟我讲，说他对不起我，说我为环保公司付出了那么多，结果就拿了一点死工资而已。 “陈老弟，你黄哥有时候真的糊涂！当初就该要给你股份，你的股份甚至不能比杜公子低！ 如果是那样，现在我们环保公司经营得要更好，而且我们整个集团的工作推进也更有效率……” 老黄说了一大通，我都没有当真的听，这种顺口溜的话，我能当真。 我便道： “黄哥，您千万别那么讲！我干几个月，得到了那么多好处，我心满意足了！说起来这都是老哥您的提携，如果不是跟着您，我汤都喝不了一碗热乎的！” 老黄这么客气，我当然要配合他，人生如戏，全靠演技嘛！ 老黄环保公司的那一切事情在我这里已经翻页了，越是这样，我就越可以给他戴高帽子。 我要不断强调我很满意，我要不断强调我很感恩，因为语言其实是最廉价的东西，但是这个廉价的东西有时候能发挥极大的作用。 古往今来，因为言语动人的例子太多了，一句好言三冬暖嘛，这是深圳这样的社会的生存之道。南小华的深圳，夜色迷人