第046章 去珠海
我承认我真的激动了，我忘记了站在我面前的是深圳公司的商务总监，我当时脑子里就只有一个念头，那就是我要把周光华说服，我要签单！ 周光华被我怼得脸色很难看，但是他还是坚持说没有办法答应我的要求，他说大公司不是小公司，大公司销售的每一款产品都要负责任。 他跟我扯什么小公司建站用的服务器都是野鸡服务器，大公司的产品才有保障，还说我们博越开发的网站程序都要经过安全审核的，小公司哪里有什么安全审核？ 我了解周光华的学历背景，这个人压根儿就没有上过大学，对网络技术的认知完全就是白痴的水平，所以他讲的这些都是推脱，都是托词。 我觉得再跟他聊是浪费时间了，便道： “行了，周总，咱们就到此为止！您就当我没有找过您，我撤了！” 我走了，心灰意冷，我绞尽脑汁再也想不到招了。 我上了苏雪娇的车，她载着我回宝安，我甚至都没有洗澡就把自己狠狠的扔到了床上。 苏雪娇乖巧的过来陪我，她用手抚摸我的脸安慰我： “陈彬，人生一辈子那么短暂，你何必总是活得这么认真？” 我不说话，忽然我把她抱在怀里给了她一个长吻，然后我们像发了疯一样缠绵。 我很绝望，很痛苦，我想把这一切都忘掉，我没有任何办法了，我只能把注意力转移到苏雪娇身上去。 其实我本来想蒙头大睡一觉，但是我想了想还是放弃了，我睡不着的。 那一天我和苏雪娇去的地方多，先在床上，然后去厨房，去浴室，去客厅，我好像不知疲倦…… 等到真正累瘫了蒙头大睡的时候，已经凌晨四点了。 我刚刚躺下只有半个多小时，我的手机铃声急遽的响了。 我一看来电是周光华，我按下接听键，听到周光华在电话那头撕心裂肺的狂喊： “陈彬，去给我把单拿回来！既然是门户网站的单，那肯定就是大单！你要做一张创造纪录的大单，如果单额低于了七万，你就不用签了！” 我感觉周光华是在咆哮，也不知道这家伙是不是也受到了什么刺激，反正给人的感觉就是特别的狂躁。 我说：“周总，这可不是开玩笑的，如果我把单拿回来了，回头我们工作又做不了，服务不了客户这怎么办？我不能白白丢掉一个重要客户啊！” 周光华道： “我他妈让你开单就开单，如果这个单真出了问题，我这个总监还肩负不了这点责任？你放开手脚去干，不要有任何顾虑，就算出了天大的事儿都由我来扛！” 我挂了电话，一下就从床上弹起来，苏雪娇折腾得受不了了，道： “他妈的，陈彬，我都走不动道儿了！” 我怪笑一声，急匆匆的去浴室洗脸，洗漱的时候也觉得双腿颤颤，一夜没有睡觉，再加上激烈的“运动”，纵然是铁打的身体也吃不消，扛不住啊！ 但是那个时候我毕竟年轻，我到苏雪娇的厨房冰箱里拿出一个柠檬，我一口咬掉了一半，那个酸爽让我脑子瞬间清醒。 然后我立马熨衣服，打领带，把自己收拾得干净利索下楼打车回公司，回公司的路上我开始想方案，到了公司之后我把自己的业务包背上，也没有打任何电话，直接就奔黄金锁业而去。 到了黄金锁业彭红波不在，我一打电话他说自己去了珠海，我一听就急了，我道： “彭总，就算有天大的事儿我今年也要见您！这个事儿在电话中也说不清楚，你在珠海哪里，我立刻过来当面跟你讲……” 彭红波听我说得这么急，便道： “老弟，这样，你给厂里的司机打电话，让他送你，今天我们开招商大会，我是真脱不开身！” …… 从深圳到珠海，今天是黄金锁业全国招商大会的日子。 珠海的喜来登国际酒店，彭红波包了一个硕大的会议厅，我赶到的时候差不多上午十点的样子，恰好看到彭红波站在会议厅前面做关于锁业的招商政策演讲。 我仔细观察整个会场，以我的眼光来看，我觉得会场的气氛一般。我虽然没有开招商会的经验，但是我们深圳公司搞过类似的会议营销的培训。 招商会其实也是会议营销的一种，招商会能否成功，关键是会议气氛能否搞好，在良好的气氛下，再配合好的招商政策，代理商们才会认同公司，认同品牌。 代理商做到了两个认同，订货的任务就不用担心，代理商肯订货，整个市场信心就不会差。04年那会儿，传统的营销渠道占据主流，代理商的价值非同小可，不可替代。 彭红波前期做了很多营销，尤其是百万悬赏为黄金锁业赚取了大量的关注，但是这些关注如何转化为实际的销量，招商会就成了关键的一环了。 果然，我判断得没有错，到差不多中午的时候，招商会的订货环节应者寥寥，场面一度搞得非常尴尬，甚至有代理商代表直接提出来说耗了一上午了，能不能先吃饭，别让大家饿肚子。 就这样，招商会散场了，我有机会见到了彭红波。 彭红波的心情显然不太好，他跟我打招呼一脸的遗憾，道： “小陈，今天实在是对不起，你这边就算有天大的事儿可能都要暂时放一下！我马上要去陪几个重要的代理商喝酒。 我们付出了这么大的代价，不能只见吹风不见下雨！我们黄金锁业的生死存亡都在订货会上，订货跟不上，后果非常严重！” 彭红波一上来就直接拿话把我堵死了，我行业网站的话题没有办法提起。 我道： “行，彭总，你先去喝酒！你记住，如果硬是遇到了解不了的困难，给我打电话！” 彭红波拍了拍我的肩膀，道：“好兄弟，回深圳我们一定要大醉一场！” 彭红波风风火火的走了，我问他们厂里的司机小顾下午的安排，他说下午公司没有集体的招商会了，彭总率领公司的营销人员单独去攻代理商，也就是说接下来我没有什么地方可以去了。 我心中不由得苦笑，有句话说得好，谋事在人成事在天，我谋划了这么久，想了这么多办法准备把最有意向的老彭发展成行业网站的第一个客户，但是现在事与愿违，这事儿就这么黄了。 过了今天，这单更没有希望了，因为周光华也不会再豁出去给我背书，我们深圳公司也不会再把这种单当成一类业务了。 我叹了一口气，我心想这个时候我倘若在深圳，我可能会立马找老谢去，让老谢给老黄打电话，看能不能把老黄说服搞个单出来。 但是现在我人在珠海，我跑回深圳还能谈下客户吗？ 我想了想，决定等两三个小时，等到下午五点钟再给老彭打个电话，如果还是没有机会说上话，就只能算了！ 我给司机小顾买了一条白沙烟，小伙子美滋滋的答应等我，我们把车开到了珠海有名的珠海渔女像附近面朝大海的停着。 今天天气不错，恰又是深秋的季节，秋高气爽，海风吹拂特别的舒服。 我昨天一晚没有睡觉，今天又一路车马劳顿，我躺在小顾的车里迷迷糊糊的睡了。 我让小顾下午四点喊我，中途却被电话惊醒了，我一看是个陌生号码，马上接听： “陈彬，我是孙红英，怎么了？我听说你要签大单，你的大单签了没有？” 她妈的贱人，我气得咬牙切齿，我道： “孙红英，你打电话什么意思？” 孙红英哈哈大笑，十分得意的道： “你问我什么意思，这还用我说什么意思吗？陈彬，我当然是羞辱你啊，同时我警告你，不要逃避，不要当那种缩头的乌龟，愿赌服输不丢人，缩头乌龟才是真正的丢人！ 今天晚上八点，届时华南大区的总监，广州公司和其他公司的总监和业务精英都会在我们深圳公司集中，我希望你能准时出现！ 你放心，我一定会兑现我们的赌约的！” “我问候你妈！”我勃然大怒。 “别生气，恼羞成怒歇斯底里就没有意思了！一个男人像女人一样输不起更丢人！好了，不跟你说了，我马上要收钱了，再不收钱担心你业绩超过我哟！”孙红英真的很贱，她的语气嘚瑟到了极点，而且根本不等我再说话就挂了电话。 我憋着一肚子火没地方撒，心里难受极了！我翻看手机上的业绩通报信息，一条条的信息全是xx签单收钱的，我觉得自己像是被人遗弃的孤儿，外面的世界分外热闹繁华，唯我一人黯然神伤。 等到四点半，我跟司机小顾说我们回去吧，车刚发动，老彭忽然给我打来了电话…… “兄弟，你在哪里？你马上来国际酒店……”南小华的深圳，夜色迷人