第5章 价格锚点
这时，赵雪卉也被吵醒，在卧室里大声问道：“怎么了？” “没什么，有老鼠。”黑暗中，赵念梦抱着胸口，语气略带惊慌地遮掩一句后，冲姜胜低声道：“出去！” 姜胜小鸡啄米般点头，随即反应过来这里什么也看不见，小声道：“我这就出去！” 又关心了一句：“大姐，刚没碰着哪吧？” 赵念梦在黑暗中羞红了脸，咬牙切齿道：“滚！” 姜胜马不停蹄地滚出卫生间，默默独自思考一个问题：刚到底摸到大姐哪了，反应这么大？ 那个手感...姜胜猥琐回忆了一下后，连忙甩了甩头，决定把这事烂在心里，不然自己小命不保。 而浴室中，赵念梦摸了摸自己胸前的浑圆，轻“嘶”一声。 “这小王八蛋，下手真重！” 羞恼着脸，低啐一口 又想起什么。 刚才黑暗中乱打乱捶，好像摸到了小弟的胸膛。 硬邦邦的！ 小弟好像长大了！ ........ 第二天，天没亮赵念梦就出门了。 姜胜起床后，和二姐坐在餐桌上面面相觑。 “二姐，大姐没留早饭啊？” “这还不明显吗？” “哦...” 姜胜低头。 严格来说，二姐是被自己连累了。 姜胜在楼下买了豆浆油条，两人吃过早餐后，二姐上班去了。 他则马不停蹄继续昨天没做完的事。 现在，大姐和二姐那边都敲响了警钟，他现在时间紧迫。 骑车来到动批市场，姜胜直奔昨天已经踩好点的几个门店。 “老板，这个批发多少钱？” “5分一双。” “一大早的给个开门价吧。” “4分五。” “量大呢？” “三十双以上4分。” “行。” 没等老板脸上露出笑容，姜胜补充道：“我再上别家看看去。” 老板没好气地把手里的袜子丢了回去。 姜胜就这样一家一家的来回砍价，甚至拿其他店的报价去压另一家店。 直到所有老板都被他搞得想打人了，姜胜才选定了初步报价最低的一家店。 “我说你也太不爷们了吧？几双袜子而已，至于这么来回砍吗？” 俏丽的老板娘看到姜胜又回来了，没好气说道。 “赚钱吗，不寒碜。”姜胜微微一笑。 老板娘在姜胜的坦诚前没了脾气，说道：“确定在我家买了？” “嗯。” “要多少？三十？” 小商贩一次性就是要个三十双左右。 袜子这玩意虽然是刚需，但一来卖的人也多，一般卖不了多少。 二来现在夏天的款式万一没卖完，等到第二年再卖款式就过时了，容易砸在手里。 “等会，别急啊。”姜胜拦下老板娘，伸出一个手指说道：“我要这个数，还能便宜吗？” “一百双？再给你便宜个两厘吧。” 老板娘有些满意，这小伙子的需求量还是挺大的，不枉自己费那么多口水。 “不是一百双，是一百块。”姜胜摇了摇头，纠正了老板娘的说法。 “多少？一百块？！”老板娘惊叫一声。 这年头的人民币最大面额才十块呢，能拿一百块出来进货的，大小也得是个老板吧？ 老板娘上下打量了一下姜胜，这年轻人刚可是说打算摆摊卖的。 “老弟，如果你真按这个金额进货，我直接按我的进货价给你都行。但我要劝你一句，袜子这东西不是那么好卖的，可别砸在手里了。” 老板娘的语重心长让姜胜有些感动，后世可没这样的生意人咯。 他也没多解释什么。 最后，两人按2分钱的价格达成一致。 在老板娘打包的时候，姜胜指着挂起来的有独立包装的袜子问道：“这些怎么卖？” 老板娘抬头看了一眼，回答道：“这些都是品牌的，不同牌子价格也不一样，你想要我也按进价给你。” 姜胜点点头，最终，又掏出50块钱，各种品牌的各种款式，都以极低的价格均匀的买了一些。 最终打包出来满满好几袋，自行车肯定是放不下了。 “我雇个车给你送过去吧！”老板娘豪爽的帮忙解决了后顾之忧。 姜胜感激地点点头，他也没想到150块钱能买这么多。 等到姜胜一张一张的付完钱后，老板娘还是有些难以置信。 这年轻人竟然真掏出这么多钱买袜子，该不会是哪家的公子来体验生活的吗？ 姜胜先在旁边买了些摆摊的东西，随后便领着老板娘雇的三轮车，向人民广场驶去。 “老弟，下次再来，姐还给你最低价！” 送出门的老板娘依依不舍地大声喊道。 来到人民广场，选定两棵树之间的位置后，姜胜和三轮车师傅一起卸了货。 随后便把摊子支开，品牌袜子挂在上面，普通袜子则整齐的码在 接着又在两棵树上挂起一张巨大的横幅。 【袜子，厂家直销，8分钱3双！】 其中，“厂家直销”四个字描了一圈黄边，“8”和“3”被加粗标红。 一旁同样摆摊卖袜子的大妈，忍不住问道：“后生，你这8分钱3双，不得亏本了哇？” 一般来说，做得久一些的小摊贩们，进货价都在3分，卖5分，赚两分一双。 3双8分钱在他们看来确实亏本。 哪怕按姜胜两分的进货价，3双也得6分钱，平均一双袜子还赚不到1分钱。 三双和人家一双的利润持平。 “没事。”姜胜没有和同行解释的义务，笑着敷衍了一句。 大妈用看傻子的目光看着姜胜。 你亏着卖不心疼，但不要影响我生意啊。 大妈犹豫着是否要换个地方，免得被姜胜连累，但又舍不得这个阴凉的风水宝地。 大妈最后只是在心里默默祈祷，这个后生亏了就赶紧走吧！ 不一会，广场上人就多了起来。 果然，很多人被姜羽的横幅吸引，纷纷来到摊位前。 “年轻人，这袜子真8分钱3双？”一个中年女人问道。 姜胜连连点头：“白纸黑字，哪能骗人呢？” “怎么这么便宜呢？” 姜胜指了指横幅上的“厂家直销”四个大字。 中年女人瞬间理解了，不管什么年代，厂家直销四个字都充满了魔力。 挂起来的品牌袜子明显不可能和 她拿起一双袜子，仔细看了看，确定不是什么残次品后，满脸喜色的付了钱。.. 接着又望向挂起来的袜子问道：“这个多少钱一双？” “这个啊，一毛五一双。” 一毛五不算便宜了，中年女人有些犹豫。 “可以拆开看看质量，不买也没事的。”姜胜说道。 中年女人拆开拉了拉，确实质量比普通袜子要高出一截，随后便付钱买了一双。 一旁的大妈看的目瞪口呆，这袜子自己摊位上也有啊，而且只卖一毛钱，你是傻吗？！ 姜胜内心哈哈一笑，大妈你吃了不懂价格锚点的亏啊。