第26章 经商之道

    “经商之道其实也算不上，只是有些我们那个世界的办法。”

    小鱼撸起了袖子开始了她的“表演”：

    “现在已经是夏天，天气也比较炎热，其实咱们客栈可以给打尖或者住店的客人提供免费的冰镇绿豆汤。绿豆汤成本比较低吧，但是整体彰显了客栈贴心、服务好，而且想想，若是赶路的人气喘吁吁、口干舌燥进入我们客栈，此时端上一碗冰凉爽口的绿豆汤，想必一碗下去，心情舒畅，就算隔壁客栈价格再吸引人，他也不会去选择人家吧？”

    “这冰镇绿豆汤的法子是新鲜，能吸引一段时间的客户，但被别人学去也很快，是否是长久之计？”宋三娘确实不否认江小鱼这个法子可行，但作为客栈当家，她必须提出了自己的忧虑。

    “刚刚不是提到招徕大厨打造新的菜式嘛，宋三娘肯定是觉得这新菜式是不容易被别人学去的秘方。这冰镇绿豆汤虽人人能做得，但也有特别的做法，免费施给客户的绿豆汤叫做常规款，就譬如这个平平无奇的碗碟。”小鱼拿起了盛饭的白色瓷碟放在一边，然后拿起盛着糕点的花状瓷碟，“像这种，我们可以开发自己的定制款，花些心思让别人没那么好学。”

    “你倒是说说看，什么是定制款？”云时嘴角弯出好看的弧度，难得见江小鱼认真的模样，这确确实实确实给了他不少惊喜，于他而言，此时的废柴女杀手正在发光。

    “定制款呢，就是根据客户的需求有不同的配方，在我们那个世界叫做‘模块化定制’。咱们可以在客栈里开设一个绿豆汤小站，调制不同的口味，譬如鲜酪绿豆汤、桂花绿豆汤等。还可以摆出一排的小料，花生、红枣、桂圆、粉圆……总之呢，腊八粥怎么加我们就可以怎么加，而且还可以根据客户的需求选择甜度。”

    “这个甜度也很有考究的：可以分为三六九等。无糖就是一点点糖都不加，适合清淡口的人士；三分糖入口微甜，五分糖恰恰好一半，七分糖或者是全糖就是适合嗜甜的人士了……对了，到时候天气冷了或者是雨天，就可以提供热的绿豆汤，也是一样的道理。”

    小鱼莞尔一笑，内心暗暗在想：以前老是在办公室摸鱼点奶茶的攻略，没想到这个时候倒是用上了。

    “还有，咱们客栈还可以设置会员积分，譬如说在客栈消费多少钱的菜式，可以送哪种口味的绿豆汤，或者说积分多少可以免费兑换多少种小料。”

    “在绿豆汤小站刚刚开业的时候，为了营造人气爆棚、一汤难求的局面，可以稍稍请些托，反正你们门派弟子那么多，在那里排队等候，最好就排队到隔壁门口去。每个排队的人别闲着就在那里聊天，说咱们的绿豆汤有多么多么好喝，自己研究了多少种小料搭配的攻略又便宜又口感丰富。这样一传十十传百，还怕咱们的客栈没有客户么？”

    “哈哈哈，江小鱼，你竟还有如此经商头脑。”云时的眼神里流露出赏识，而这些全部被一边的宋芸昕看在眼里，她默默地别过头去。

    “哪里哪里……略懂皮毛，略懂皮毛。”小鱼说罢自己暗自嘀咕，用只能自己听到的声音：“不过就是……被薅羊毛薅得多了，套路自然就学到了……”

    “芸昕愿意一试，谢过江姑娘赐教。还请掌门给些时日，三娘定重现南夕的客栈门庭若市的荣光！”宋三娘倒是不愿意在这里看云时和江小鱼眼神交流，自顾自不卑不亢地作了个揖，转身便离去。

    江小鱼托着下巴看着宋芸昕离去的背影，流露出慕强的眼神：“美女搞事业的样子真好看，在我们那绝对是说一不二的女强人。”

    此时的三名婢女已被长轩拉了下去，房间里只剩下云时和江小鱼，云时看着江小鱼竟痴痴地看着宋芸昕离去，心中生出一些些吃味，他自己也没料到，竟然会跟一个女子争风吃醋起来，甚是荒唐。

    “咳咳。”他轻轻咳嗽一声打断了小鱼的自言自语，“这么喜欢宋三娘？那不如你也去客栈做做苦力？”

    “别别别，我这还没休息好呢。我这细胳膊细腿的，就别耽误你们伟大的南夕客栈出活了。而且，在你这里休息的这一天，我呢吃了一肚子的巴豆粉，如果不是运气好，我可能还要吃一肚子的漆树粉，现在就满脸红疹溃烂地坐在你面前了。”小鱼没好气地看着云时，觉得这个男子怎么也突然跟莫渊一样阴晴不定，刚刚不是还听所谓“经商之道”赞赏有佳，突然又阴阳怪气了起来。

    “好好好，是我不对，明日我再给你找三个新的。”云时充满愧疚和怜爱地想用手摸一下江小鱼的脑袋，别说，那个每天都装着奇怪东西的小脑袋还是挺可爱的。

    “别，回头又来一次，我可受不起。”小鱼一掌打开了云时的手，要不是他给她送来的三个婢女，她倒是不至于今天要跑一下午的茅厕，这仇还是得记着。

    “你是不信宋三娘，还是不信我？”云时认真地盯着小鱼。

    “我是不信我自己。对于你们门派而言，知道我是江虞的肯定觉得我居心叵测，不知道我是江虞的，觉得我来路不明……"

    “莫渊已对外宣布江虞死在一场危险任务执行里，门派三日缟素，不杀生灵，为江虞奔丧。从今日开始，你可以放心做江小鱼了。至于那个会用奇怪词汇有奇奇怪怪想法的有趣的江小鱼。你只管安心住下，剩下的交给我就可以了。”云时平静地跟江小鱼说着从北冥传来的消息。

    江小鱼突然有些感动，有一半是因为莫渊放过了江虞，另一半是因为云时的一句“剩下的交给我就可以了”，心头一暖。

    “怎么，感激你的莫渊师尊？那要不再回去诈个尸？”

    “你以为我对自己的死亡有瘾啊？”江小鱼没好气地白了云时一眼，又是这样，每次在感动的边缘就被他一句话破坏氛围给拽下来。

    “那就是感激我咯！”云时见江小鱼对莫渊毫无留恋，甚是满意：“既然如此我再让宋三娘再给你……”

    “别，打住！你三句不离宋三娘，知道你们很相称了，我一个人挺好的，什么都不需要！”江小鱼担心又要给她找婢女，又是宋三娘底下忠心耿耿的cp粉，不知道自己还要被恶作剧多少回。