第433章，独一无二的安全感
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对方答应的这么痛快，这让他一个销售感觉自己没发挥好。 跟客户你来我往地相互切磋，才是做销售的灵魂所在。 不来来回回地讨价还价一番，对方都会觉得自己亏。 这个道理，接待人员懂，林知瑜还能不懂么。 她原本就打算要半年的售后服务，再多人家也不能给。 毕竟超出服务期再进行售后，就不能像在服务期一样免费了，人家靠这门手艺挣钱生存。 在这个年代，修一次车不是一般的贵，不仅要支付人工跟配件费，还要支付维修跟运输费用。 这也是为啥林知瑜从一开始就打算买辆好一点儿的车，初期多投一些钱，后面是真省心。 并且她多要半年的服务期，也算省了半年的维修钱。 但她不能直接那么要，她要半年，销售员就会给她打对折，最后至多给三个月。 所以她从一开始就往高了说。 超出销售员的预期之后，他会按着规定跟职业习惯往下砍。 通常的套路是，他会先对半儿砍价，然后在同她掰扯一番，最后取一个折中值，有可能是七个月也有可能是八个月。 套路是这么个套路，但她并不打算依着套路行事儿。 服务期多半年已经达到了她的心里预期，再多一个月两个月的，也没什么大作用。 她也懒得因为这么个事儿再掰扯。 林知瑜见接待人员一副有话要说张了张口又说不出来的样子，显然是觉得没发挥好吧？ 她没再逗他，赶紧继续说正事儿，“我们是易水村鲫鱼罐头加工厂的，想找两个靠谱的司机师傅，最好能长期稳定工作，你有认识的可以给我们介绍两个。” 接待人员的注意力被转移了。 他好奇地打量着林知瑜，“易水村的？就是前几天上过电视的那个加工厂吧！ 我知道你们，加工厂建的又大又干净，我还特意去过一趟易水镇，在香满园饭馆里喝了鲫鱼汤，回来的时候还买了鲫鱼罐头。 鲫鱼汤那叫一个鲜甜，味道真不错，我还从来没有喝过那么好喝的鲫鱼汤，就是我点了一份就饱饱的了。 但凡我肚子大些，我都得多喝一份。 毕竟请假专门去一趟，排了差不多半天的队才排到，不吃够了太亏。 哎，鲫鱼汤好喝是好喝，就是去易水镇太远，十分不方便。 要是县城里也开一家鲫鱼汤店就好了，到时候我一定天天去喝。” 原本的话题就这么歪了楼。 接待人员至今还觉得特别遗憾，“我之前还琢磨着把鲫鱼汤带几份回来，让家里人都尝尝。 但这鲫鱼汤就得喝刚出锅的，鲜甜味美，能把眉毛给鲜掉了。 天气炎热，这老远的路带回来，怕是没到家就坏掉了。 冬天倒是可以考虑考虑。 听说香满园的鲫鱼汤之所以能这么鲜甜美味，是因为用的都是鲜活的鲫鱼。 话说，您真的可以考虑跟县城里饭馆合作，要么就开一家专门的鱼汤馆。 县里的人更多，经济条件也好，到时候肯定会有好多人都去买着吃。 外地慕名而来的客人，来县城总比去易水镇方便的多吧？ 到时候，生意肯定会更火爆。” 关键，他也能天天喝到好喝的鲫鱼汤，不仅他可以，家里人也能都跟着一块儿喝。 靠着卡车一直昏昏欲睡的孙旺祖一下子惊醒了，差点儿摔到地上去。 反应过来，瞪向接待人员的眼神如同小飞刀一般。 这人咋这样，居然当着他的面刨根儿！ 也太损了吧。 接待人员被瞪得莫名其妙。 他说错话了？ 应该没有啊，如今香满园饭馆的生意太火爆了，尤其是经过电视台的宣传之后，不仅本地人抢着去，就连外地人也不远万里跑去喝。 听说最近几天汽车站去易水镇的客车票早早的就卖光了。 就这样，汽车站的候车厅里还挤满了人，这些人是从外地赶来的，有的甚至是从南方过来出差，路过易水县，就想着去易水镇一趟。 毫不夸张地说，鲫鱼汤跟鲫鱼罐头如今已经成了易水县的特产。 而且听闻那鲫鱼汤不仅特别鲜甜味美，关键还十分滋补，家里有体质弱的病人，或者刚生产完无比虚弱的产妇，喝上一段时间的鲫鱼汤，身体会变得强壮许多。 女人长期喝还有美容养颜的功效，皮肤不仅白了还十分细腻。 总之，甭管是外地人还是本地人，大家对鲫鱼汤确实好奇。 所以就算跟人抢票也要去易水镇的香满园饭馆尝一尝。 香满园饭馆把以前的家常菜都停了，专门做新鲜的鲫鱼汤，当然还有大铁锅炖鲫鱼跟玉米面贴饼子，也有红烧鲫鱼。 反正花样越来越多，也更吸引人。 说是挤破了脑袋往那边跑，一点儿也不夸张。 关键挤破了脑袋都不一定能抢到车票。 开往别镇的客车司机对开往易水镇的客车司机羡慕得不行。 他们的车来来回回就那么几个人，但开往易水镇的客车每次都爆满。 真应了那句话，旱的旱死，涝的涝死。 但羡慕又有啥办法，只能感叹人家命好。 听说汽车站那边已经知晓了情况，正打算增加几辆客车呢。 不然候车厅天天那么多人，挤不过挤不过去的，太不好看。 最关键的是，这客流量还越来越多，每次买票的时候，都是一窝蜂地抢，就连本地人都抢不过，万一在候车厅出点儿啥事儿，上面追究起来，他们也担不了这个责。 如果能在县城再开一家鲫鱼汤馆，或者跟别的饭店合作，那些外地来的人，不就不用挤着去易水镇了？ 而且县城还有好多旅馆跟招待所，外地人来了还能在旅馆跟招待所多住两天，好不容易来一趟，不喝够了岂不是太亏本了？ 接待人员觉得自己的想法不仅没错，反而还十分靠谱。 他一脸期待地看着林知瑜，她能给镇上的香满园供应鲫鱼，给县里饭馆供应不也是一样的么，还能多增加一份收入。 当然他也得承认，自己期盼着在县里有一家鲫鱼汤馆，也是为了他能天天上新鲜美味的鲫鱼汤。 这是对大家都好的事儿吧？ 林知瑜笑着拒绝，“在易水县，我这鲫鱼只跟两家合作，一个是香满园饭馆，他们那有新鲜的鲫鱼汤，铁锅炖鲫鱼加玉米面贴饼子，还有红烧鲫鱼，以后还会有更多的鲫鱼菜系。 这另外一个，就是鲫鱼罐头加工厂。 暂时不考虑跟第三家合作。 鲫鱼汤确实是刚出锅的最好喝，也不好带走，不过，你可以多买一些鲫鱼罐头，那个有六个月的保质期，而且味道也不错，十分下饭。 目前加工厂只有原味儿跟香辣两种口味儿的，等过段时间，厂里还会推出新产品，像番茄鲫鱼罐头，藤椒味鲫鱼罐头，总之新产品会越来越多。 你完全可以每个月去一次易水镇，在香满园喝点儿鲫鱼汤，再买些鲫鱼罐头给亲朋好友们带回来。 这样不也挺好的嘛。” 反正，她养出来的鲫鱼除了供应香满园饭馆，再有就是加工厂。 其他地方的饭馆也好，有实力的厂子也罢，她都不考虑合作。 林知瑜有自己的打算。 如今还没有冷箭运输，新鲜的鲫鱼离开水之后，或者在运输的过程中温度过高或过低，亦或是环境太闷，都会让鲜活的鲫鱼变得不新鲜甚至变成死鱼。 这饭馆如果离的位置太远了，鲜活的鲫鱼根本没法儿供应上。 为什么香满园的鲫鱼汤会那么鲜那么好喝，不就是因为用来熬汤的鲫鱼全都是鲜活的吗？ 用不新鲜的鲫鱼熬出来的汤也会不新鲜，不仅口感差，喝过之后还很有可能会出现食物中毒。 这样一来，牵一发而动全身，别说香满园，就连加工厂跟鱼塘都会受到不小的牵连。 到时候不用别人，自己就能把自己搞完蛋。 她好不容易才把品牌建立起来，怎么可能干这种搬起石头砸自己的脚的蠢事儿。 再有，她想把易水村打造成生态文明村，村里有鱼塘有加工厂有蔬菜基地还有水果基地，以后还会有民宿之类的。 只有村子有商业价值，才会吸引更多的人过来消费。 说句不好听的话，如果易水村还跟以前一样，是个除了穷什么都没有的山沟子，人家会愿意过来旅游参观消费么？ 所以，得让村里甚至易水镇，都变得有商业价值才行。 林知瑜自己搞事业挣钱的同时，除了让村民们有工作有收入，还得想法让外面的人来易水村。 镇上的香满园就是一个很好的开端跟连接者。 它既能承载慕名而来的外地人，又能给易水村一个缓冲时间。 把易水村打造成生态文明村，那得需要时间，不是一朝一夕就能办成的事儿。 总之，香满园一直保持独特性，才能起到这份作用。 而且也能提高鲫鱼的知名度。 她要做的是一个‘云之味’系列的品牌，而不是为了快速来钱。 这一路走来，每一步都稳扎稳打，没有半分虚的。 她跟县里的饭馆合作的话，短时间内会 获得大量的金钱，然后呢。 物以稀为贵，再好的东西失去了独特性，从稀有到繁多，价值都会大打折扣。 到时候，她的鲫鱼可就没有那么值钱，更没有那么好卖了。 这些都是，她后世管理餐饮集团，总结出来的经验。 要想把自己手里的事业发展的稳妥且长久，不仅要步步为营，还要把目光放长远些。 提前规划好自己想要的，然后一步步朝着那个方向走。 这个过程中，一定会有突发的意外出现，但没关系，很多风险都可以提前规避，就算规避不掉，好好想想也会有解决办法。 毕竟她可是有上辈子十来年的经验傍身。 她跟村民们以后都会越来越富有。 如今有好多外地人慕名去易水镇，奔着一碗鲜甜美味的鲫鱼汤，还为了可以带着鲫鱼罐头回去给家里人尝尝。 这是好事儿。 鲜花盛开蝴蝶自来。 正因为香满园的鲫鱼汤跟鲫鱼菜系绝无仅有，所以大家才会不辞辛苦跑去易水镇。 人气能带动经济发展还能带来钱，尤其是餐饮业。 餐饮业的目标客户们就是有能力的消费者。 消费者舍得花钱，香满园的生意就会一直红火下去，加工厂还有鱼塘也能跟着受益。 林知瑜之前已经同孙旺祖讲过这里面的弯弯绕绕了，孙旺祖也听了她的建议，不仅扩大了店面，还逐渐把周边的商铺全盘下来，用来开招待所。 那些慕名而来的外地人，来香满园喝过鲫鱼汤之后，若是想在镇上停留几天，就可以入住招待所。 这不仅是一份额外的收入。 还能给易水村提前铺路，以后等她把村里发展成生态文明村，旅游业发展起来，肯定会大批的外地人前来，那么多人来了住哪儿？ 村里地方够大，但万一客流量太多，盛不下呢。 现在还看不出来。 但林知瑜知道，未来十几二十后，人口会越来越多，人们的生活也会发生翻天覆地的变化，大家手里都有钱了，旅游业自然也就跟着发展起来了。 到时候，易水村的村民们会比现在更有钱，生活也会更好。 当然，她作为带动村里经济发展的带头人，收益也颇丰。 她在易水村扎根，村民们思想觉悟跟的上，大多数人足够淳朴善良，对她或者是林家也够友好，所以林知瑜愿意带大伙儿一块儿发家致富。 但她始终是个商人，在商言商。 她自己的利益肯定要放在第一位，如果费心费力折腾好久，却给别人做了嫁衣，那还不如从一开始就不要折腾。 她不是坏人，但也绝不是以德报怨的圣母。 这个年代，南方沿海城市发展的比较快，其他地方的人们日子都过得差不多。 有的地吃穿不愁，有的刚刚解决了温饱问题，有的地方还要为了一日三餐勒紧裤腰带。 易水村属于刚刚解决了温饱问题。 但离吃穿不愁还有一段距离。 想把易水村打造成一个文明生态村，得一点一点的来。 一番话下来，听的一旁的孙旺祖跟孟季凡十分感动。 林家妹子就是这样贴心，她是一个很有力量的人，给他们的从来都是独一无二的安全感。 男人就不需要安全感了吗？ 当然需要啊。 现在孙旺祖跟孟季凡两人心里可踏实了，林妹子只跟他们合作，别人想挖墙角？ 呵呵，别做梦了。 “哎，只能如此了。”接待人员叹了口气，语气中有些低落，不过很快低落的情绪一扫而光，他点了点头，“您说的有道理，鲫鱼汤带不走，又不能在县城里买到，那干脆带些鲫鱼罐头好了。 实话实说，那鲫鱼罐头也十分好吃，别有一番滋味儿，我每次吃饭的时候都会拌上一些，特别下饭。 哎，对了，您刚才说加工厂里想找两个靠谱的司机师傅？ 我还真认识两个，其中一个是我家大哥，另外一个是我堂哥，他们之前都是在国营厂子里开大车，开了有五六年了，驾驶技术不错，几乎没出过问题。 不过前段时间，那国营厂里效益不好，实行裁员，我那大哥跟我堂哥就下岗了。 如今在家里待了好几天，正不知道干点儿什么好呢。 赶的早不如赶得巧。 这不就是缘分吗？ 对了，待遇这方面咋说？” 林知瑜:…… 她还是第一次见，一个人能歪楼歪到这种地步。 这话题又重新偏了回来。 她友好地笑了笑，“厂里管吃管住，每个月除了基础工资外，还有绩效工资，也就是提成，每次送货安全如期送达之后，就算完成了目标，那么就能拿些提成。 只要不偷jian耍滑，好好干的话，一个月的工资加起来比普通司机师傅高个二十来块钱左右。 如果表现的好，年底还会包红包。” 每个月比普通司机师傅高二十来块钱？ 那一年就是两百四十块钱，这多出来的钱快赶上他小四个月的工资了！ 若是再加上红包……接待人员突然有些后悔推荐他大哥跟他堂哥了。 他应该推荐自己！ 再加上管吃管住，不用花自己一分钱，这工资不就都能攒下了，到时候不仅可以改善家里的生活，还能把娶媳妇儿的钱攒出来。 比他现在的工作强了可不止一星半点儿。 上哪儿去找这么好的事儿去做？