第五百八十一章 以其人之道,还治其人之身
“江华,这个什么厦兴科技,是哪里的企业?” 何言旭非常好奇地问。 以他的人脉,查了小半个月,愣是没有查出艾达vcd背后站着谁,这让他不得不好奇这个厦兴的来头。 “这不是内地的企业,你查不到很正常,这家公司背后站着的,是狮城的陈氏投资集团。” 江华语气平淡地说。 前世,在vcd的发明者飞燕集团倒下后,在它的尸体上,诞生了几家知名的vcd品牌。 厦兴vcd就是其中的佼佼者,在江华的印象中,厦兴作为合资企业,在九十年代落户夏城,推出的第一款的产品,就是厦兴vcd。 正是靠着这款产品,厦兴打开了内地市场。 “难怪……” 何言旭眼中露出恍然。 如果不是内地的企业,他何衙内就算人脉再广,也查不出什么。 “表哥,你们聊厦兴干什么,人家生产vcd,碍着你们什么事了?” 许思嘉非常不能理解地问。 她就搞不懂了,这两个开皮包公司的,在这里咸吃萝卜淡cao什么心,她那位同学虽然讨厌,但是家里是真有钱,这两货难不成是想跑去抱大腿? “他臭不要脸,山寨我们的产品,你说碍着我们什么事了?” 何言旭没好气瞪了表妹一眼。 表妹人长的挺水灵,就是脑子不太聪明。 “你们一个皮包公司,他能山寨你们什么?” 许思嘉瞪大了眼睛问。 就在这时,一个穿着商场服装的女人,气喘吁吁跑过来。 “何总,可算是找到您了,咱们的vcd在各大百货商场,又卖断货了,您得赶紧补货呀。” 这位穿着商场服装的女人,是深市大区的销售经理,主要负责vcd在各大百货商场的销售与调货。 “我昨天不是才给你补了两千台吗,今天又没了?” 何言旭很不可思议地问。 经过开业首日的疯抢后,深市这边vcd的销售,滑落到每天几百台的正常水平。 不过整个华南市场的出货量,维持在一个月十五万台左右。 “是不是因为货都被歌舞厅老板买走了?” 江华想起来问。 他最近发现,几乎是一夜之间,深市多了很多家量贩式ktv,这些ktv的点歌系统,都是用的他们的vcd。 这些老板除了买vcd,还找江华订制碟片,他们需要完整的词曲库。 于是,赵虎生留下的几家盗版厂子,排上了用场。 “是的,江总,一些外地的歌舞厅老板,组团过来订购咱们的vcd。” 销售经理语气恭敬地回答。 许思嘉傻眼了,她没想到表哥没和她吹牛,原来他们真的也是在做vcd。 “我打个电话,你直接去仓库提货。” 江华拿起大哥大,开始拨号。 最近产品卖的太火,他们的产能,有些跟不上了,而他又是宁缺勿滥的性格,不合格的次品,全都从生产线上撤了下来,这进一步降低了产能。 在销售经理离开后,许思嘉傻傻看着江华,问:“你们连工厂都没有,靠什么生产vcd?” “谁说我们没有工厂,咱们在工业园那边的电子厂,占地面积一万多亩,现在正在修建厂区宿舍楼。” 何言旭代替江华回答。 许思嘉目光呆滞,她心里无法想象,占地一万多亩的工厂,那得有多大。 “先去吃饭吧,下午谈谈,怎么解决艾达vcd的事情。” 江华向对面的五星级酒店走去。 既然说了,要请他们吃海鲜大餐,江华自然不会食言。 “老江,你吓我一跳,我还真以为你资金链出了问题。” 沙平热情走过去,轻轻捶了江华一拳。 刚才差点闹了个乌龙,但他并不尴尬,好友的公司没出问题,他只会感到高兴。 “表哥,你们的工厂,真的占地一万多亩?” 许思嘉快步追上何言旭。 “光用嘴说,你估计也不会信,有空我带你过去看看。” 何言旭说完,又让表妹跟他说说,她那个同学家里,到底是个什么情况。 “我也不太清楚,就是知道他家很有钱,他为人也很高调。” 洗思嘉说了跟没说没区别。 “真是个不太聪明的女娃。” 何言旭在心里感慨了一句,快步追上了江华。 “江华,你准备怎么对付那个厦兴科技?” 他现在遇到事情,已经习惯了征求江华的意见。 “咱们仓库,是不是积压了很多次品零配件?” 江华压低了声音说。 “对,没错,你对质量把控那么严格,打下来的次品配件,占用了咱们很大一部分资金。” 何言旭提起这事儿,就感觉有些心痛。 “咱们的产品刚上市,口碑方面不能马虎,所以哪怕会降低利润,也要严格把控质量。” 江华神色认真地说。 “这个我知道,你刚才提仓库的次品配件干嘛?” 何言旭把话题饶了回去。 “厦兴不是山寨咱们的vcd么,我打算仿制一批他们的艾达vcd,就用仓库的那些次品配件,然后投放到市场去卖。” 江华狡猾一笑。 “妙啊,你这就叫以其人之身还至其人之道。” 何言旭愣了十多秒,才反应过来江华这么做的意图。 他这是要靠大批的伪劣产品,来破坏对方的口碑。 “咱们产品最大的卖点,就有三年的免费质保,这张牌一定要打好,等大家意识到,那些山寨产品,质量得不到保障后,心里自然清楚该怎么选择。” 江华目前的售后维修点,已经铺设到了整个华南,就是因为产品性能稳定,他们的vcd才会遭到那些歌舞厅老板的疯抢。 吃饭的时候,许思嘉表现的有些沉默,因为她不知道,该怎么面对江华。 她一直以为对方是个开皮包公司的大忽悠,哪知道看走了眼,这是一位身价亿万的大老板,难怪表哥自己公司都不开了,跑来跟他混。 沙平夫妻在这边待了一个星期,就打道回府了,许思嘉却留了下来。 在见识了江华占地万亩的电子厂后,她发现父母的那点生意,简直是小打小闹。 她沉下心来,给何言旭当助理,帮忙协调vcd的分配调度。 有她帮手,何言旭倒是轻松了不少,至少不会再忙的忘记交电费了。 没过多久,一款印着艾达标志的vcd,悄悄出现在市场。 那些帮厦兴科技出货的渠道商们,愕然发现,艾达vcd最近的故障率,陡然高了一大截,几乎每天,都会有经销商跑过来扯皮,说他们的东西质量太差了,完全没法卖。 因为厦兴科技卖的就是山寨组装机,里面的零配件五花八门,渠道商手里的货源,也是来自好几家山寨组装厂,所以连厦兴科技自己都没发现,有一些鱼目混珠的产品,混了进来。 他们还以为,找到那些内地山寨组装厂,水平太差,所以做出来的东西,质量不太行。