笔趣阁 - 都市小说 - 娇妻二十八在线阅读 - 第588章 猫腻

第588章 猫腻

    世界最先进的硼钢生产线,最大的硼钢生产基地,对江南来说,是一件大事儿。所以,一验收试产,上面的大佬,就不间断的过来视察:先是新区的,然后是江南的,等李哲过来之后,过来的大佬升级了,省里的……这不,李哲刚来到办公室,就接到孔正东打来的电话,说是副总级的领导下午要过来。

    “李哲,这一次机会难得,与高层面对面,可遇不可求,一定要抓住机会。”在电话里,孔正东十分严肃的说道。

    “孔叔,我就是一个商人……”

    “商人怎么了?我可听说了,这一次陪副总过来的除了我和你许叔之外,还有国内各大汽车厂的老板,他们想看一下你们的硼钢产品,是不是达到了国际标准。

    你也知道,之前高档车所用的硼钢,都是从德、日那边进来的,价格高就不用说了,加上关税和运费,是你们价格的一倍左右。

    嘿嘿,你说这是不是一个机会?”孔正东说道。

    “真的呀?没问题,我现在就是安排。质量不用担心,连米国的车都用我们的硼钢,产品刚一出来,就订出去百分之五十了。”李哲兴奋的说道。

    国内汽车行业属于后起之秀,而且现在总产量已经跃居世界第一,虽然有一半以上是中低档的那种,用不上硼钢,就算是这样,所需要的硼钢市场份额也十分可观,世界前三是没有问题的。

    “什么事儿这么高兴呀?”看着李哲放下电话,一脸激动的样子,玛丽问道。

    “下午又有大佬过来,这一次级别最高了,而且还把国内几大汽车厂的老板带了过来,咱不是还有一半的硼钢没签合同吗,这一回估计有着落了。”李哲兴奋的说道。

    “真的呀,太好了,那我们的就可以满负荷生产了?我就知道硼钢建在华夏对了,价格呢?”

    “当然按着出口的价格了,内外一样,就算是这样,国内的汽车厂家从我们这里进货,也要便宜一大块儿。”

    “最好要比外销的贵一点,因为外销还要退税跟着呢,何况……”玛丽说到这儿沉思了一下。

    “何况什么?”李哲问道。

    “何况还要给那些办事的人及说了算的好处呢?”

    “放心吧,都算进去了……不错,你在华夏待的越来越本地化了,还知道给好处了。”

    “必须的,在我们那里,就不需要考虑这些,这也是为什么有些商品的价格比这里低的原因。”

    “咱不说这些了,现在我去现场,你准备一下合同,万一在当场签约,要有一个准备。”李哲安排完,穿着工作服,带上安全帽,直接坐着电瓶车,进到车间去了。

    副总的阵势果然不是孔正东所能比的,警卫车就有好几辆。

    李哲倒不关心阵势大小,他最关心的是来了多少汽车制造厂的老板。

    四家国家大型企业的总裁,三家国内最大的汽车私企的老板,外带三家合资企业的老总。

    参观考察的非常顺利,原来计划二个小时,不过,副总直到晚上五点,整整用了四个小时,考察才结束——毕竟厂区这么大,用公里计算,而且进出生产车间,都要坐公司的电瓶车,否则,从最远的车间出来,走到非生产区,没有一、两个钟头怕是走不完。

    回来简单的吃了点工作餐厅,晚上就是汇报和座谈了。

    让李哲没有想到的是,在座谈之前,三家国内最大私营汽车制造企业的老板,直接与李哲签署供应合同。

    而三家合资的,因为还需要向董事会汇报,签了一份意向。

    让人意外的是,四家最大的国企,并没有急着签约,连意向都没有签。

    “怎么会出现这种情况呢?这也太有意思了吧?”座谈结束后,李哲看着营销部门传过来的签约信息,有些不解的摇了摇脑袋说道。

    “这也没有什么可意外的。私营企业老板说的算,当然他有权现场决定了。而合资公司实行的是董事会制,就算董事长决定了,也要走一下程序,进董事会讨论一下。但不出意外,这样的价格,也会接受的,只是时间的早晚。

    而那几位国家企业老总就不好说了,虽然咱们的硼钢价格有优势,但是,硼钢对于汽车制造厂来说,绝对算得上大宗物资,所以,要想改变原来的进货渠道,还要与主管的上级沟通。当然了,对这些大型企业来说,实行的是厂长负责制,就算汇报,也不过是走个形式,决定权还在他们的手里。

    但就是这个形式,让这些老总呀,有了拒绝的借口。”孔玲分析着说道。

    毕竟是从仕途中出来的,这么多年又一直没有离开企业,对情况还是相当的了解。

    “就算你分析的正确,可咱们的产品价格摆在那儿呢,最少也要比进口便宜三分之一、二吧,质量也不差,就算是国家的企业,也不能便宜的不用、用贵的吧?这样的话,上面的人不会追究他的责任吗?”玛丽有些不解的问道。

    “怎么说呢,这里面有点复杂。以前与国外的供货商所签订的那些合同,绝对与那些私营企业的有所不同。至于说有什么不同,我就不细说了。简单的说吧,如果你不给之前的供货商一个合理的交待,想不用就不用了,麻烦非常大,老总还真没这样的胆量。

    所以,就算他最后想用咱们的产品,也得把与供货商之间的关系处理好。而处理好的最好办法,就是迫使对方降价。不过,能降到我们现在这样的价格,不大可能,因为一个运费就占了价格的百分之二、三十。

    那另外一个办法,就是按着合同的年限,继续让对方供货,到了年限之后,在转用我们的,对方也无话可说了。”孔玲说道。

    “所以,这四家大型企业暂时还用不上我们的硼钢产品,是这个意思吗?”玛丽问道。

    “是的,所以呀,这个时候他们最好的借口就是需要向主管部门汇报、请求。”

    “那主管部门为什么不直接决定用更好、更便宜的产品呢?毕竟价格上我们有巨大的优势呀,这可是直接利润呀。”玛丽问道。袤一的娇妻二十八