第十七章 谈判
花了几分钟的时间,把合同内容看了个大概。 合同内容是,跟国内二线女星代言合作,而合作的产品则是唐氏旗下的品牌。 是款适合中低层消费人群的护肤品。 代言费用两百万。 “乙方什么时候过来谈?” 按照正常的职责分配,像这种跟乙方进行谈判的事,根本轮不到助理出场,而是由部门经理进行交接。 不过谁让这是董事长亲自安排,而且被安排的还是董事长的儿子呢? 在这种情况下,谁敢说半句不是? 郑林楷略做思考,回答道:“上午十点钟,三号会议室。” “上午十点?” 唐宇看了眼手表,现在还早,不用着急。 抬起头来,笑着说道:“那你先下去吧,等他们过来的时候打电话给我。” “知道了。” 郑林楷应了声,转身离开。 身为董事长秘书,他手头要处理的事有不少,若非董事长交代,他是不会出现在这里的。 唐宇则是坐在位置上,专心翻阅手里的合同。 明星代言合同,是众多商业合同中,条款条例最简单的了。 前世经他手签订的合同、没有一百也有八十份,看一眼就知道了大概,同时也知道了哪些是需要争取的点。 在谈判之前,主事者必须要做到对合同细则心中有数。 空闲时间总是过去得很快。 前台打电话过来,说星娱公司的谈判代表过来了。 星娱娱乐公司,就是此次跟唐氏合作的乙方。 唐宇刚刚特意查看了下关于星娱娱乐公司的大致信息。 创建于2016年,迄今已经有四年时间。 旗下有两名二线明星,从规模及艺人影响力看,在众多娱乐公司处于二流水平。 不过对方公司的老板很有能耐,人脉关系很强大,经常帮旗下艺人争取到不错的资源。 这次能跟唐氏达成合作,很难说不是看在星娱老板的面子上。 拿着文件夹来到三号会议室。 唐氏集团涉及的行业比较多,牵扯的业务也很多,在这种情形下,肯定要多准备几间会议室。 会议室的布局大同小异,以简约大方为主。 约的是十点钟,唐宇提前了五分钟,到那里的时候,发现星娱的代表已经在场了。 星娱那边共有六人,坐在一列。 唐宇眼比较尖,进屋就看坐在左手第二位、穿着时尚、戴着墨镜的女子。 女子面部没被挡住的部分、没有明显的化妆痕迹,从她的面部轮廓看出,必然是美女无疑。 想来,这应该就是合同里提及,产品代言人楚茴。 唐宇看了两眼便收回目光。 他跟“唐瑜”不同,不是见到美女就走不动道的性子。 见他走进办公室,乙方和集团内部的人纷纷站起来,迎接唐宇的到来。 两边握手表示问候。 “自我介绍一下,我叫唐瑜,代表公司跟贵方谈判……” 唐宇说话时的语气略微严肃了些,他没有说明自己的具体身份,只是言明他作为唐氏集团这一方的代表。 “你好。” “你好。” 在跟那位疑似楚茴的女子握手时,对方稍稍虚握了一下。 看得出来,她对当下的场合并不感兴趣。 唐宇也没有在意。 或者说,他对于这次合同本身就不怎么在意,他最在意的是,在签订完类似的合同后,提供给乙方的资金,会不会算在“系统的消费”行列中。 两百万代言费是不多,但却是唐宇的一次试探。 如果说这次试探顺利的话,那么,唐宇可以进行下一步cao作。 握完手后,双方各自入座。 两边开始了今天的会议主题。 总的来说,两边谈论的时候,表现得非常平和。 正如郑林楷所言,两家合作早就事先谈妥了,不管过程如何,早就确定了合作。 所谓的洽谈,更多的是唐氏希望、艺人在代言过产品后、必须履行该尽的义务。 因此,需要唐宇费心谈判的地方不多,只需针对其中几个点。 回忆谈论了不到一个小时,唐氏这边完全处于上风。 “唐先生,想不到您看上去年岁不大,谈判经验非常丰富,佩服。” 星娱代表人苦笑着说道。 “过奖了。” 唐宇报以礼貌的微笑。 大多数时候,他都会以这幅姿态面对其他人。 生意场上的战争总是没有硝烟的,永远不能让你的对手、甚至你的队友摸到你的底线。 不光是星娱的代表团对,包括唐氏的那些人,都表示对唐宇刮目相看。 他们对唐氏公子爷的名头早就有耳闻,可平日里、听到最多的却是他的花边。 没曾想,对方在刚才的谈判会上表现十分亮眼。 有人比出了大拇指,不吝赞叹道:“唐助理,你是这个。” 通过这段时间的接触,唐宇得到了不少信息,比如,公司里的员工,多是都喊他“唐助理”。 而这个称呼,可能正是前身自己的提议。 唐宇笑了笑没说话。 对于他来说,这次的谈判,连小试身手都算不上。 星娱的代表团队离开。 唐宇则是抓住旁边的员工,询问道:“那个谁的代言费……什么时候支付?” 那位员工愣了愣,随后反应过来,“那个谁”是说的“楚茴”。 回道:“合同签订结束后,需要去财务室里报备,三个工作日内,会把预付金打到对方的指定账户上,结束后会把尾款补上。” 唐宇闻言,皱眉道:“三个工作日吗?而且还只给预付金?……不能快点嘛?” 员工:“……” 大哥,公子爷,您是不是脑子那个啥了? 谁家甲方那么积极付款的?巴巴地主动把钱往乙方手里送? 我们没故意往后拖已经很给面子了好吗? 可是站在他面前的是唐氏集团少东家,他要敢这么跟唐宇说话,估计明天就会因为左脚先进公司被开除。 “咳咳咳,正常流程就是这样。” 员工干咳了一声:“如果是您催一下的话,可能速度会快一些……” 此时他心里已经开始猜测,少东家是不是对楚茴有想法。 毕竟少东家喜好美女、流连女色是众所皆知的。 而楚茴是娱乐圈中出了名的肤白貌美大长腿,看上对方,想讨好对方、也不是什么奇怪的事……