第四十六章 入伙
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吃吃喝喝,说说笑笑,最好的朋友就在对面,最亲近的人在身边,这种感觉特别幸福与轻松。 “奶你多吃点,特意点的你爱吃的大鹅。”给奶奶夹了一块鹅胸脯rou,我说。 “我够吃了,你们三个小年轻吃,正是长身体的时候,我老了,吃不了几块,别给我夹了....” 奶奶夹起鹅rou,放到我的盘子里,乐呵呵的看向朱倩,满脸的羡慕之色:“小承啊,你看人家女朋友多好啊,这大姑娘亭亭玉立的,真好。 你啥时候能给我带个孙媳妇儿回来,让我抱上重孙子,我啊,这一辈子也就算满足啦。” 老人都是这样,盼着子孙早日结婚生子,急着想看下一辈。 “奶奶,那您可要保重身体了,以李承那对女生的腼腆劲儿,您得加油活到一百岁才能看到重孙子,哈哈哈。” 王旭琦肆无忌惮的调侃起我。 在参加工作之前,我是一个很腼腆的人,只要跟异性接触,有亲密举动就会面红耳赤,支支吾吾说不出话。 上学的时候,王旭琦处了不少的女朋友,那个时候他就跟小流氓似的,不知道为什么,学校的女生都喜欢那种小痞子,他也格外的受欢迎。 而我,很少跟女生主动接触,外加原生家庭的原因,让我有些自卑。 直到遇见陈彤,在梁安璐的帮助下,才算碰到自己的初恋。 “你小子可别小瞧人,我有女朋友了。”我反驳道。 我和陈彤在一起的时间短,除了梁安璐知道以外,没跟任何人提起过。 “啊?” 王旭琦一阵诧异,眼巴巴的看着我,半信半疑的问:“真的假的?” “真的。” 说着我翻出陈彤的朋友圈,她的朋友圈里有我与她的合照:“我还能骗你呀。” 王旭琦接过手机,两个手指滑动,放大看了好半天,挑理道:“你真不讲究,我处对象的时候第一时间就跟你分享,你有女朋友都不告诉兄弟一声,跟兄弟藏着掖着,也不让兄弟给你把把关。 就你那情场小白板能处明白对象吗?...别说这女的挺带劲呀,该不会是要骗你吧,你可得注意......” 王旭琦看了好半天,翻了陈彤的其他朋友圈,撅着个嘴,一边看,一边摇着头。 “啧...这么漂亮,咋能看上你呢?....哦我知道了,她家里老人肯定是种茶叶,卖茶小妹?” 听着他的喃喃自语,我一把夺回手机,哈哈大笑了起来:“滚蛋奥,她是我高中同学,她也在杭城。” 一旁,奶奶耳朵听不清楚,在我和王旭琦交谈时,她问了朱倩我们的谈话内容,也知道了我处对象的这件事。 “好呀你个臭小子,有对象也不跟我说,赶紧给我看看。”我奶一巴掌打在我的后背上,力度不轻不重,装出一副生气的样子,骂道。 “来了来了。” 我将手机递给奶奶,她接过手机看了好半天,笑得合不拢嘴:“好,好,这姑娘好啊,有福。” “哈哈哈,只要能做你孙媳妇儿的,都有福呗。”我笑着调侃。 在我奶奶的口中,就没有哪个姑娘不好,就算我找个丑八怪,她也会说人家长得真俊。 说说笑笑过后,也该聊第二件正事了。 “啊红,朱倩我还有个正事要跟你们说。” 放下手中的筷子,我看向王旭琦和朱倩,态度认真的说道。 “什么事呀,搞得这么严肃?”王旭琦啃着鹅翅,玩世不恭的问。 相比于王旭琦的随意,朱倩则是抽出一张纸擦了擦嘴边的油,目光看向我,很端正的等待下文。 “我知道朱倩最近也在找工作,你们考不考虑去南方跟我一起卖房子呀,我们下一期.....” 我刚准备宣扬下一期的优势,以及机遇,却被王旭琦无情的打断:“不考虑,你前几天还管我借钱呢,我看在南方卖房子也没什么发展。” 提起此事,我有些自惭形秽。 前几个月我没赚到什么钱,过的也苦,还总跟王旭琦抱怨,如今又要拉他去卖房子,他抗拒也属正常。 “前几个月是我什么都不懂,你知不知道,自从管你借钱这短短不到一个月的时间,我赚了三万三千块钱。” 我双手按在桌面上,语气郑重的说。 这一个月,我卖了三套房,陈坤远赚了六千,周如海赚了一万二,徐女士那套赚了一万五。 这些全部都是抛出去所有费用的净收入。 其中将近一万五都被赵晓艳弄去了,但赚钱是事实。 “真的假的?”王旭琦一脸不信。 反之,朱倩却听得十分认真,眼神中跳动着蠢蠢欲动。 她心动了。 我拿起手机,调查转账记录,凡事都将一个证据,空口无凭,再好的关系也要用证据去说服人,才能有说服力。 “你们看,这是佣金发放的记录。” 将手机递给朱倩,我说。 王旭琦是典型的摆烂人,朱倩不同,只要我说服朱倩,王旭琦就一定会跟着去。 以后我当了主管,他们两个人跟在我身边,是我在团队里的铁杆支持者。 “下一期九月份开盘,七月中旬到八月份开始蓄客,只要你们去,一定能赚到钱......” 接过朱倩返还的手机,我开始认真介绍起整个项目与公司,如何赚钱。 九月份开盘是集中开盘,开发商一次性放出几百套房子,通过摇号,或者线上抢购的方式去抢房子。 这种方式营造的氛围感比顺销房源好很多,制造紧迫感,客户看着一套套房源被抢购,哪怕最后没有他们喜欢的楼层,他们也会在气氛的烘托下购房。 而在集中开盘的前期,会进入蓄客状态。 客户到售楼处参观,让客户先看房子,看完之后让客户交一个预约金。 有了预约金客户就有参与摇号、线上抢购等等购房机制的资格,等开盘当天,客户再过来选房。 如果选中了,就把预约金转为定金,交首付或全款。 如果选不中,预约金随时随地可以退。 二期的套路是线上抢购,就是不知道三期是什么开盘套路了。 关于这些套路我也只是从苗言和梁安璐那里听过,二期集中开盘的时候我还没入职,我入职后,卖的全部都是尾盘了。 “承哥,只要能赚到钱,我不怕吃苦。” 认真听完的我介绍,朱倩自告奋勇,看得出来她对一份挣钱的工作很渴望。 “只要肯吃苦,就一定能赚到钱。”我信誓旦旦的对朱倩保证。 在这种畅销楼盘,能赚到钱的销售与赚不到钱的销售,其实只差一步。 那一步,似鸿沟,无法逾越,也似窗纸,一捅就破。 在这个行业,了解套路是基础,人脉才是关键,自从认识了梁安璐与张兆利,了解到了更深层次的内幕,钱赚起来似乎容易多了。 现在回想起来,前几个月不是我运气不好,赚不到钱,我有几个准客户,都是因为自己能力问题,才导致客户无故流逝。 有的客户甚至是被其他销售撬走的,只是我自己不清楚。 如果那时候的我,有现在的经验,我一定能多卖出去几套房。 现在我自认为足够了解这个行业,我可以带着朱倩和王旭琦少走弯路,有我的帮助和前车之鉴,他们一定能挣到钱。 “行,承哥我跟你干。”朱倩一口答应。 冲朱倩点了点头,我目光挪到王旭琦的身上,笑眯眯的看着他,等待他的回答。 “倩倩,其实我觉得现在挺好,咱家这边又不是找不到工作,用我爸的话说,有能力的人在哪都能赚到钱,没能力的人,钱放在他兜里也会丢。” 王旭琦恶狠狠的瞪了我一眼,转身握住朱倩的手,强颜欢笑。 他不想走,他舍不得游戏,舍不得那群水友,摆烂习惯的人,也就有点破罐子破摔的架势。 “我又没说让你去,你爱去不去,我肯定要去。”朱倩双手抱胸,郑重其事的对王旭琦说。 “阿红,你爸说的道理没错,但是马爸爸也说过,站在风口上,猪都能起飞,我觉得三期就是风口,你也一定可以起飞。” 我见缝插针,笑呵呵的说。 “你闭嘴奥。” 王旭琦苦着脸,给我瞥了一个白眼,又看向朱倩。 朱倩没搭理他,态度坚决:“我一定要去,你随便。” 无奈之下,王旭琦也只能咬着牙点头:“行,算你俩狠,我去!”