第七章 方法

    杨谦连续的吸了两口烟，火光，在他一吸一停之间，忽明忽暗。

    他略带血丝的眼睛，停留在我脸上，深邃的眼眸中，似乎有无尽的话要讲，嘴巴张张合合，却没有发出半个音来。

    “谦哥，是这样的，我下午遇到一个客户，征信逾期二十多次，跟黑名单差不多了，我就想问问，这种情况还有办贷款的希望吗？”

    我不想在张龙的话题继续谈论下去，于是直接提起陈坤远的问题。

    杨谦缓慢的将烟雾吐出，他略有所思的想了片刻，又摇了摇头。

    见状，我的心凉了大半，陈坤远这组客户，是我目前唯一的救命稻草。

    “征信是硬伤，银行内部系统能查，不好办。”

    杨谦微微停顿，手指轻敲烟干，弹掉一截烟灰。

    不好办，不代表不能办，他这么说，就代表有希望。

    我打起兴致，认真的等待杨谦开口。

    “像这种征信问题的客户，贷不了，唯一的办法就是夫妻离婚，用女方的名去买，或者买在家里亲属的名下，但这种方法，客户未必会同意。”杨谦认真的说。

    我默默点了点头，有些事情，我刚入行想的不通透，也不确保可行性，经过杨谦的指点，便能恍然大悟。

    “那女方没有工作和收入怎么办？”我继续追问。

    这个问题，同样是张龙遇到的难题。

    张龙的收入和流水不达标，所以才被多家银行拒贷，我很好奇，杨谦是怎么摆平的这一难题。

    “老弟，我这么跟你讲吧，银行的系统，只能查询到客户的征信记录和本行流水，却无法查询客户收入证明，以及客户在其他银行的水流，你明白了没？”

    杨谦的解释有些饶，信息量又太大，外加酒精上头，让我一时间没能分析出来他话中的意思。

    “嗯....不太明白。”我轻轻摇头。

    “就是说，除了征信报告外，其他都可以作假，一个没工作的客户，只要征信过关，其实就能贷款。”

    提及此事，杨谦语气低落，张龙在我手中退房，就是因为这个问题。

    “怎么作假，这种方式有没有风险？”

    我兴致冲冲的继续追问，杨谦一番话，似乎为我打开了另一个世界的大门。

    对此，我还是有疑虑，作假，这两个字在贷款上，总给人一种骗贷的感觉。

    “风险会有，被发现顶多退件，还是有很大的机会过审，而且这种贷款，银行一般不会查的太细致，客户几十万的首付款压在那里，客户不还贷他们会收房，银行精着呢，他们亏不着。”

    杨谦细心的解释道。

    尝试至少有机会，不试连挣扎的机会都没有。

    本来就过不了审核的资质，被发现作假退件又能如何？

    况且，杨谦已经将张龙的贷款做好，证明，这个方法是完全可行的。

    “那怎么做？”我追问道。

    “作假其实很简单，无非就是收入证明和银行流水。

    收入证明这东西，随便有个公章就能开，实在不行从天眼查随便找一家本地小企业，去刻章店仿个萝卜章，就能糊弄过去。

    银行流水麻烦些，有专业做这个的，花钱都能弄，三四百一套，几天就到货。”

    杨谦将作假流程教给了我，随后又拿起手机，翻找出他为张龙做的假流水照片给我看。

    银行流水是贷款买房必备资料，这些天我见过很多流水文件，说实话，照片上的假件与真的无任何诧异，包括打印出来的电子章，都是一模一样。

    当了解整个流程后，我不由再次感慨房地产行业的混沌程度。

    要知道，像我们这种刚需楼盘，贷款买房是主流，资质不达标的客户又不在少数。

    他们想买房，资质不达标，就一定会走上办假件这条路。

    那个时候，就算销售漫天要价，将假件的成本从三五百哄抬到三五千，作为急切想买房，却不懂行情的客户而言，他们也只能默默买单，并且感恩戴德。

    询问完关于作假的事情后，杨谦用微信推荐给我一个人，这个人就是专门做假流水的：“老弟你加他，这人还算靠谱，你就说我介绍的，他不会多要价。”

    “行，谢谢谦哥。”

    “谢啥呀，哥应该谢你才对。”

    因张龙而产生的心里隔阂解开，这一晚，我们喝的畅快淋漓，天南海北的聊了很多。

    关于地产行业，他嘱咐了我很多事情，尤其是在飞单以及返佣金方面，叫我格外注意。

    “老弟，苗言她没做过联合代理的楼盘，很对东西她就是门外汉，没有表面那么精明，所以你不用担心，事做的谨慎点，大胆去干，扬镇的市场热度就这两年，把握住机会肯定能赚到钱。”

    他似乎笃定我一定会走上飞单这条路，的确，在这个行业，一个销售想赚到钱，飞单是最好的途径。

    这个行业，没有销售，能抵住对飞单的诱惑，就像这个社会，鲜有人，不会被金钱折服。

    ........

    次日。

    阳光透过窗帘缝隙，照在我的身上，暖洋洋的舒适感让我瞬间惊醒。

    拿起床头手机一看，时间为早上的八点四十分。

    公司打卡时间是早上九点，苗言会在八点五十开早会，她的规定大于公司规定，八点五十之前赶不到，就要被扣钱。

    迅速从床上爬起来，我慌忙的洗漱穿戴后，朝着售楼处飞奔而去。

    “海纳百川，激情拼搏，艰苦奋斗，自强不息，宜家宜家，力争第一，加油加油加油！”

    售楼处门前，苗言带领宜家团队的销售，激情昂扬的喊着口号。

    口号，象征早会的结束，也代表，我已经迟到了。

    站在一旁，我默默等待苗言喊完口号后的批评。

    “所有人先不要解散。”

    喊过口号，苗言叫停准备解散的销售们，转而将目光瞟向我，语气不满：“你，归队。”

    “好。”

    迅速的站在队伍边上，我在苗言的眼神看到了nongnong戾色，我知道，这是要当众批评我。

    否则，不会在喊完口号即将结束早会时，让所有人都留下，她不会好心到将早会内容从新讲一遍给我听。

    “李承，我说没说过，着装不整齐就不要来上班，你照镜子看看，你那领带都打哪去了？

    头发弄的跟鸡窝一样，业绩数你最差，出洋相数你最厉害，能不能干了？不能干你也滚回东北去！”

    苗言手指着我的脸，毫不留情的数落我的不是。

    她就是这样一个人，从来不喜欢给别人留面子，无论训斥谁，都会选择在人多的地方开骂，似乎越多人观看她气势汹汹的母老虎真容，她越是意得志满。

    “能干。”

    可是，面对指责，我只能乖乖认错。

    业绩是销售的腰杆子，没有业绩，只能弯下去。