第四章 撬客？

    接下来的几天时间，白天我更是卖力的拓客，发传单，到了晚上，再去维护之前有意向，未成交的老客户。

    肩头上的压力太大，只有开单赚钱，才能解决现在的困境。

    努力，是有回报的。

    有一个老客户陈坤远经过我持之以恒的维护，再次来到售楼处，相中了110平的东边套户型，购房欲望很强烈。

    可或许是老天的不眷恋，当我兴致冲冲想逼单成交时，客户说出了他的困扰。

    “小李，其实第一次来的时候，我和你嫂子就相中了这里的房子，回家之后，她也总跟我提过想在这边买房。

    但你也知道我是做生意的，前两年需要资金周转贷了不少款，也有逾期，你帮我看看，我这个征信能不能办房贷。”

    陈坤远说话的同时，从皮包中拿出几张纸，推到我的面前：“贷款，上个月都还清了，现在我名下没有贷款，你看看能不能做贷款，能的话，我今天就交定金。”

    “好的哥，我看一下。”我微笑回应。

    拿起陈坤远的征信报告，一种不妙的感觉涌上心头。

    正常人的征信报告页数只有一两张，而陈坤远的征信，足足十几张之多，薄薄的一沓，上面写着各种贷款平台的查询及贷款记录。

    当看到第三页的时候，最后一丝期盼彻底消亡。

    坚持将所有页数看完，我哭笑不得。

    逾期的征信记录五年才会消除，而近三年，陈坤远累积逾期二十四次，最高连续逾期7个月，这种征信记录跟黑户也相差无几了。

    银行规距，连三累六不放贷。

    连续逾期三个月或累积逾期六个月银行都会判断为高风险客户，直接拒贷。

    也就是说，陈坤远的征信，在五年之内，也不会有任何一家银行给他放贷款，贷款买房，更是不可能的事。

    “哥，您这个征信，贷不了款……”

    银行审批十分严格，张龙流水问题都被多家银行退回拒贷，更何况是征信报告这种核心硬伤了。

    “哎，我还想着给你嫂子一个惊喜，贷不了就算了吧。”

    张龙退房，陈坤远这位准客户也因为贷款问题放弃了购房计划。

    我以为陈坤远会是我的希望，结果，他再一次让我摔在谷底！

    送走陈坤远，路过谈判区的时候，一位满嘴大连口音的客户，吸引了我的目光。

    大连的海蛎子口音太魔性，让我对这个人记忆犹新。

    他是卓展公司的客户，我在银行见过他，他审批资料时排在我前一位。

    他的情况比张龙更糟糕，他除了一个征信是白的外，没有收入证明，也没有银行流水。

    所以，他和张龙一样被银行拒贷了。

    可现在，他的销售却带着他在签房管局审批后的网签合同，这让我感到意外和疑惑。

    难道，他补齐了全款？

    装作不经意的朝前凑了凑，目光定格在桌面摆放的几本合同上。

    贷款的网签合同是六本，全款是五本，多出的一本是要压给银行的，而此刻，他签的合同正好是六本……难道他的征信问题解决了？！

    .......

    从杨谦跟媳妇吵架的那一天过后，他就好像变了一个人，跟我的话也变少了，总是神出鬼没的，一整天看不到人影。

    而我，急于凑钱，每天早出晚归，注意力全部放在了工作和金钱压力上。

    所以直到今天，我送走陈坤远，回到办公室后，才听说杨谦离职的消息，在刚才我带客户的时候，办好了离职手续。

    听张馨说，杨谦定了两天后的机票，回鞍山老家。

    杨谦的离职是意料之外，也在情理之中。

    一定是他家里老婆又给他施压了，可我自认为是谦哥在这边最好的朋友，这一切，却都浑然不知。

    似乎这几天来，他都在刻意的躲着我一样。

    杨谦是我在这边唯一的朋友，是困境时宽慰我的依靠，听说他要走，一种灵魂被剥离的落寞，笼罩了我的世界。

    我能坚持到现在，除了对奶奶的愿景，最重要的一点，是杨谦给我的关怀和温暖，他走了，就只剩我一个人了.....

    中午，我如往常一样，坐在沙县小吃，埋头吃着六块钱一碗的葱油拌面。

    只是相比往常，在我对面的位置少了一个陪我唠嗑的兄长。

    “老板，一碗大排饭，谢谢。”

    呼唤声在我对面座位响起。

    抬眼望去，一张娇艳动人的脸，映入眼帘。

    对方我认识，她叫梁安璐，一个售楼处的。

    人美，身材好，销售能力一流，所以我对她的印象深刻，不过没什么交集。

    我们楼盘是联合代理销售，开发商将销售业务全部外包出去，一共包给了宜家，合富，卓展三家代理公司，我是宜家的销售。

    三家公司，总计上百位销售。

    我和梁安璐身处在一个售楼处，却并非一个公司同事。

    整个小镇就两三家快餐店，拼桌是正常现象，我没有在意，继续埋头吃饭。

    “李承。”

    直到我吃完饭，准备起身结账时，她突然叫住了我，语气怪异的道：“张龙是你的客户吧，上午，我看到他在工商银行办了贷款，你的好同事，好像洗了你的客户哦。”

    闻言，我满脸纳闷，狐疑的看向她，没有开口。

    梁安璐没做过多解释，贴满美甲的白皙玉手，拿起手机，在上面滑动几下后，摆在了我的面前。

    目光跟随她的动作，投在手机屏幕上，当看到屏幕内的照片时，我浑身一颤，愣怔的瞪大了眼睛。

    照片的地点，是我们镇上的工商银行，照片里的人，赫然是张龙！

    而引领他办理贷款的销售，居然是杨谦！

    “梁安璐，这种玩笑可不好笑，我的客户我了解，没有流水，贷不了款。”

    我不清楚梁安璐此举的用意，可我费尽脑汁也想不到合适的理由，为什么张龙和杨谦会在一起。

    所谓的洗客户，就是撬客。

    用一些手段将他人的客户抢走，然后成交，这种现象在这鱼龙混杂的地产江湖，十分常见。

    难道说，谦哥他......

    不应该呀，况且这家银行我曾带着张龙去做过贷款，被拒了。

    可是结合最近杨谦态度上的反常，以及地产行业内我看不清的浑浊，内心里，其实已经信服了大半。

    “傻瓜，你办不到的事情，不代表别人也办不到，解决银行流水只是小意思，这个行业的水很深，你走的路，太浅啦。”

    梁安璐莞尔一笑，她收回手机，一副胜券在握的模样：“我打听过，这组客户被杨谦飞单到了合富地产，以你手里的证据，百分百能将客户撞回来，也算前人种树后人乘凉啦。”