第一章 退房

    “李承，这房子真的没有办法了吗？能不能再帮我想想辙，我知道你们干这行都有门路，办法多的是！”

    “为了买这套房，我爸妈掏空了棺材本，又向亲戚借了五万块钱才凑够首付，可现在房子却买不了，你说这叫什么事儿……他们还在老家等我买房的好消息呢，这让我怎么交代？！”

    张龙双手死死攥住那张薄薄的退款单，指尖把掌心都掐出血来，满脸的希冀、渴求，在看到我无奈摇头后，眼神很快黯淡下去。

    张龙是我跟进一个多月的客户，这段时间处成了半个朋友，因此我对他的情况也有一些了解：他是从四川大山里硬生生考出来的孩子，走了很远的路，吃了很多的苦，才来到浙省，上了一个还不错的大学，去年刚毕业，进了一家工作不忙工资也不高的传统公司过渡，上班期间一直在准备公务员和事业单位的考试，最近终于靠自己本事考上了杭城的一家事业单位。

    工作稳定，未来可期，只要再在这边买了房，就算是真正的在杭城站住了脚，融入大都市，脱离那囚困几代人的贫困乡村，全家的希望也都在他身上。

    “龙哥，你是有本事的人，以后肯定能买到更好的房子。”我拍了拍张龙的肩膀，宽慰道。

    “我有什么本事啊……想买房贷款，审批资质都过不去，房价还在涨，今年买不上，明年呐，那些钱就不够交首付了。”张龙长长的叹了一口气。

    他说的没错，以目前高歌猛进的房价形势，张龙掏空家底的二十几万首付，不值一提。

    我们凤凰城楼盘的位置距离杭城余杭区二十公里左右，属于湖城市的一个小镇，打着临近杭城的旗号卖房，价格从去年的六千一平，炒到了九千左右，价格仍在不断上涨。

    从我们这里出发，开车到张龙的单位，起码五十分钟的路程。

    但又有什么办法呢?

    这已经是张龙能够买到的最合适最好的楼盘了。

    命运永远不是公平的，穷山村的普通人家，穷极一生，也付不起两万多一平的余杭区住房首付。

    一个八十平房子，在余杭区首付要五十万，贷款三十年，月供每月高达六千多。

    无论是首付，还是月供金额，都不是张龙一家能承受的。

    而在我们这里，八十九平的最小户型，首付二十四万，贷款三十年，月供三千出头。所以，有不少杭漂都会选择在湖城安家，早晚跨城上下班。

    哪怕张龙需要比别人每天早起一个小时上班，下班晚到家一个小时，他也很开心，至少，他能买起属于他的房子，在杭城附近的房子，好歹也能算是在大城市落脚了。

    这套房子承载了张龙的梦想，以及全家人的希望！

    只可惜造化弄人....

    银行审核贷款标准的必要条件是：

    良好的征信。

    单位收入证明或营业执照。

    以及半年以上的固定流水，流水金额必须要满足贷款月供的2.2倍。

    张龙的工作，因为流程审批和编制问题，刚刚落实，而且这家事业单位稳定有余，但是最开始的基础薪资并不高，才五千出头。

    参加工作不久的张龙，根本拿不出符合要求的银行流水，因此被多家银行拒贷，最终只能无奈退房。

    “算啦，不提了，感谢你这段时间的耐心接待，给你添了不少麻烦，我就先回去了。”

    张龙将淡粉色的退房单揉成一团塞进口袋中，强挤出一抹苦涩的笑，转身离去。

    他的心情我很能理解，甚至感同身受，亲人的寄托和期盼有时候是压在成年人身上的一座大山，奶奶一直盼望我在大城市可以过的好一些，我却活的一塌涂地。

    以至于每次通电话，我都害怕她问起我的工作和近况，甚至每当她问到我晚饭吃的什么，我都只能一边啃馒头沾老干妈，一边装作在跟同事喝酒撸串，不敢说实话。

    点燃一根香烟，目送张龙远去。

    我现在的处境甚至连张龙都不如，起码他家里能砸锅卖铁凑出二十多万的首付，可我呢？

    高中毕业之后，家里就让我去学修车，还没有出师，听说现在大城市房价高，卖房很赚钱，年都没过完，后妈嫌我这个修车学徒没有收入在家白吃白喝，塞给我五百块钱路费就把我赶了出来，让我跟着她的王八蛋侄子赵鑫来杭城这边卖房。

    背井离乡大半年，磕磕碰碰的算是在卖房这行勉强入行，知道怎么找客户，了解一些房产上的专业知识，基础工资2000，忍受心灵的孤独，住着简陋的群租房，吃着廉价的餐食，抽着五块钱一包的灵芝烟，恨不得一分钱掰成两半花。

    每个月省吃俭用攒下的工资还要寄回家里一部分，本想着张龙这单能成，兜里会富裕些，谁知道cao蛋的生活跟我和张龙都开了一个小玩笑。

    “寻思啥呢老弟，走啊，吃饭去。”

    正当我郁闷的时候，一张有力的大手拍着我的后背上，杨谦那熟悉的辽宁鞍山口音，传入耳中。

    “好嘞。”

    我应了一声，撑起雨伞，和杨谦一同走出售楼处。

    江南小雨，连着下了一个星期。

    皮鞋踩踏在青石雨路上，溅起的雨水夹杂着地上尘土，落在鞋面和裤管上，留下颗颗泥渍。

    杨谦是我的领导，可能因为都是东北人，他把我当小老弟，一直对我很好，我也真心实意的感激他，叫他谦哥。

    刚来宜家公司的时候，谦哥带我入门，手把手的教我怎么拓客、怎么接待客户，又如何谈单，如何跟进，虽然我比较笨，但好歹这半年也算是入门了，还幸运的遇到了一个各方面都满足条件、购房意愿也比较强烈的客户，成了一单，顺利渡过了试用期，整个过程都有谦哥帮我，算是我师傅。

    路上杨谦接了个电话，一直在电话中跟他的老婆解释他作为男人的义务和辛苦，他需要赚钱养家才被迫背景离乡。

    可女人一个人带孩子也不容易，因为分隔异地，他和老婆的关系，岌岌可危。

    “杨谦，你再不回来，咱俩就离婚，这他吗日子我过够了！”

    随着一声暴怒冲破听筒，通话以一种极为不愉快的方式结束了。

    “嫂子的嗓门，还挺洪亮的哈。”

    气氛沉寂了几秒后，我随口开了个小玩笑，想要缓和这尴尬的气氛。

    “曹，我要不是看在孩子的份上，早跟她离婚了！”

    杨谦气抱怨一句，又在一声叹气后，转移了话题：“对了老弟，我记得你那个客户是刚需，怎么退房了呢？”

    提及此事，我心情变得更加郁闷。

    “谦哥，客户是诚心想买，银行审批资质不够，流水达不到银行标准，哎，没办法。”我简单的将客户情况讲述了一下。

    我本打算张龙的佣金下发后，送谦哥一条好点的皮带，他现在的那条，已经有些老化掉皮。这个时候的我还没有见过世面，不知道蔻驰、万宝龙这些奢侈品，路边小店百来块的七匹狼、金利来已经是很不错的大牌，但是这个这个想法也要再缓缓。

    杨谦沉默了几秒，伸手搂住我的肩膀，轻轻地拍了拍，安慰我说：“老弟，没事儿，退房这种事在咱们这行太常见了，这单不成咱再努力找下一个客户，心态最重要。

    你看我，你嫂子天天跟我闹离婚，我不还是该吃吃该喝喝，放平心态，你还年轻着呢。”

    不知不觉的聊天中，我们已经走到了沙县小吃。

    在我们这个小镇，饭店很少，沙县小吃和兰州拉面，霸占着整个小吃市场。

    本地人很少来吃，每到中午，沸沸扬扬的小店内，都是我们售楼处的销售员。

    “老板，给我来一份大排饭，老弟，你吃啥？”杨谦找了一个空位坐下，问我。

    “我来份葱油拌面就行。”

    葱油拌面是这里最便宜的小吃，而且方便、管饱，工作的四个月，我的生活水平一直没有提升。

    房产销售这行，主要要靠提成吃饭，两千出头的底薪只能维持我的基本生活，一个月六百的房租水电，饭钱七百，烟钱一百，再有点其他的临时花销……基本上攒不下什么钱。

    这几个月，我只卖出一套房，赚到的六千块提成，还要给家里打回去。

    “老弟，你来这边也有几个月了吧，业绩一直不好，这次客户退房，晚会上苗言一定会发火让你下不来台，你做好心理准备，也不用太在意，她嘴损了些，但人不坏。”

    苗言是凤凰城楼盘代理公司宜家的负责人，也是我的经理，年近四十，却仍喜欢浓妆艳抹，打扮风sao，典型的徐娘半老，风韵犹存。

    听说她当初，年轻的时候特别擅长拿捏男性顾客，充分发挥女性优点的方式，这在销售圈来说实际上并不是什么丢人的事情，毕竟公司只看业绩，才不管业务是怎么来的呢。

    但我刚来的时候，没有见过世面，对于这种事情无法理解并认为非常羞耻，和同事私下聊天的时候感慨了几句，却不知怎么传到苗言的耳朵里，在那之后她就时不时的拿捏我这个生瓜蛋子了。

    再加上业绩差，连续两三个月没有成交，我已经多次被当众骂的狗血喷头，要不是杨谦一直帮我说好话，我可能早就收拾东西滚蛋了！