第80章 不知道多少人被玩死
保险这块利益分配,分为当前和以后。 汽车之家自己不做保险,会把所有的用户信息,免费向刘敏和尤萍承包的保险公司分享。 当前,江城市的保单,甚至说全国的保单吧,只要是通过保险公司做下的,汽车之家不分一分钱; 将来,如果汽车之家在外地开设办事处,兼销售保险,那么每个办事处对当地成交的保单,收取一部分服务费。 具体是多少,现在还谈不上,原则上不超过利润的20%。 至于说,这个保险公司,内部怎么划分,刘敏和尤萍怎么分账,那是她们老姐两商量着办。 金忠凯和尤萍相视对望了一眼。 两个人都有点犹豫,又都有些心动。 犹豫的原因很简单,谁知道汽车之家,未来能发展的怎么样,到底能为保险公司带来多少单子呢? 心动的原因也很简单,还是对汽车之家未来的发展不确定。 汽车之家未来会怎样,谁都不敢打包票, 而保险公司的利益,却是眼前的,实实在在可以看得见、算得清、摸得着。 承包一个分公司,可以根据业绩档次,和上面‘谈返点’, 以尤萍所知,分公司的返点,最高的可以达到45%,低的,也一定超过30%,大多数都在30%-40%之间。 否则以当前竞争之激烈,给业务员返点之高,压根招不到业务员。 给业务员的,一般则在20%-30%之间,公司还会扣除大概两个点到四个点的管理费。 一辆普通桑塔纳,三千块钱保费,公司光是收管理费就有近百,总分润能达到两百多三百; 这些钱,最后都是尤萍和刘敏来分掉, 这还不算她们同时也是业务员的身份,自己也能做保单。 倘若真的像陆岳涛规划的美好未来,汽车之家能在江城形成影响力,那带来的额外收益可想而知,哪怕是一次车友会,一次团购,都蕴含着商机,更不要通过网站收获的本地客户。 再远一点看,在全国各大城市开设办事处…… 那就玩得太大了! 到时候,甚至可以想办法去弄一张牌照,成立独立的民营保险公司。 中保,平保,人保,太保,和这些名字并立,哪怕是排在这份名单的最后,那也是一笔富可敌国的买卖。 陆岳涛说着说着,自己都被忽悠得有点上头。 他妈的,老子为毛不干脆做几张ppt,直接去找风投谈呢? 要他个十个亿美金,然后高价收购劣质资产,进行海外研发部投资,把钱转移走之后,立刻宣布公司破产。 不行,自己的道德水准还是太高了,要想办法继续朝下压一压。 “还有,分公司的账上,是有沉淀资金的嘛。”他接着说:“一个月百万千万规模的沉淀资金,投资点什么不赚钱?这都是一毛钱成本不花的额外利润。” 这个提议,还真是尤萍一直心心念念的‘好办法’。 分公司和总公司的账务结算,要延迟一个月到两个月, 管理不严的时期,延迟三个月都可能。 只要账上不断有新钱进来,完全可以‘挪用’这笔钱, 保守点的买投资理财产品, 胆子大点的甚至可以放高利贷,按揭买房子,她和刘敏每年买个几套都不成问题。 刘敏真要是能加入保险公司,那未来,万一有个马高蹬低,临时急需用钱充账,陆家父子和汽车之家,绝不会坐视不管,连最后一点儿风险都不复存在。 “老金,你看呢?”尤萍对金忠凯说道:“我们两家那么多年关系了,知根知底的,在一块做点什么,我也放心,小刘也放心。” 金忠凯点点头,看向陆泽平:“恩,那要不然,咱们就先试试?” “老金你不要看我,这个事我听儿子老婆的,我不懂也不管,儿子老婆是大老板。”陆泽平笑道。 刘敏举起杯子,说:“那吴老师,尤大姐,金大哥,涛涛,我们一块喝一杯啊?” “那干了啊。”尤萍举杯说。 碰杯,商定。 …… …… 吃完饭,各自散去。 一家三口独处,刘敏才说出了她的心里一点额外的想法。 关于保险公司的利润分配。 酒桌上,陆岳涛没有明着说,但意思明确:保险公司这块,刘敏拿小头,金家拿大头。 “规模小,无所谓,可是真的要像你说的那样,未来做大了,那可不是几万几十万的区别。”刘敏说。 不是她舍不得,不平衡,而是觉得,这个道理不对。 保险公司真能做大,那一定是因为汽车之家火了,依托了汽车之家的资源。 那么陆岳涛,汽车之家,才是最大的功臣。 离开了江城市、楚南省,金忠凯能起到的作用是有有限的。 到时候金家还拿大头,这于情于理,说不过去。 陆岳涛却说:“妈,我的建议呢,保险公司那边,你不要管太多,愿意就去玩玩,闲了就做几笔单子,不愿意,不管不问都行。” “啊?为什么?” 刘敏不解,说:“妈不是信不过你尤阿姨,可是人性都是经不起考验的,书上都说,不要用金钱去考验友情亲情爱情。” 陆岳涛呵呵一笑:“妈你现在都可以当人生导师了。” “少在那笑话你妈啊。”陆泽平也笑了,却道:“儿子讲得对,你少管事。” 做了这些年生意,他比刘敏看得要透彻的多。 汽车之家不关金家一毛钱的事,但最初阶段呢,又要非常需要金忠凯的业内关系网, 保险公司给他们大头,是为了激发他们积极性。 刘敏如果参与太多,露出要掌权的姿态,反而会引起金家的怀疑反感和抗拒,在合作最初,就产生心结。 反过来,正如刘敏所言,保险公司未来能否壮大,主要依靠汽车之家; 可汽车之家,偏偏完全控制在陆家手里, 只要汽车之家发展的好,哪怕刘敏一天班不去上,一笔单子不做,尤萍该分给她的钱,一毛都不会少。 只会多。 “这真的是……” 刘敏有些无语。 这段时间她保险做的不错,见识大涨,时不时会觉得,‘我已经不是当初的我’, 可是现在看来,自己和这对老谋深算的父子两,差距反而越来越大了。 “涛涛,我倒是担心,未来保险真的做大,会有麻烦。”陆泽平说。 “当然会有麻烦。”陆岳涛毫不在意的说。 一个私人承包的分公司营业点,有几百万、几千万,甚至上亿的营业额,都没问题, 再多,上级公司,各大国营保险,绝对不会坐视不理。 地主家租给佃农一块田,结果佃农赚的比地主还多,地主当然会不爽! 就是烧了这块田,他也不会继续给佃农种。 如果再想拿保险牌照,那简直就是在刀锋上跳舞,作死的边缘疯狂试探。 不光地主眼红,村长、缙绅富h县太爷都会插一手。 一不小心,是要坐大牢,要死人的! “所以我说嘛,让我妈占小头,别cao心太多保险公司的事,纯当玩,可以主要把精力放在买房和打麻将上。” 陆岳涛淡淡的说:“将来合作愉快,那自然大家都好;合作不愉快,至少我们家也会很愉快。” 陆泽平微微愕然,紧跟着就笑了。 “对对对,少管事,多买房多买包,多逛商场多花钱。” 刘敏愣了好几秒,才反应过来。 “我的妈……” 她口中喃喃念叨着陆岳涛外婆之名,心里一阵发寒。 揭开浮华的外表,这才是生意场,背后的真实面目吧? 处处心机,步步陷阱,不知道会有多少人,在半途就被活活玩死。