第183章 李璐的到来
并不是所有的销售驻点都比珠三角以及长三角那些轻工业发达的地区那样火爆，在其他的一些销售驻点，情况也只是一般，虽然比起别的机床生产厂家生产出来的数控机床的市场行情好了很多，但是没有办法跟珠三角以及长三角相比。 “陈老板，你看咱们是不是得想个办法，在东北的销售点这都两个月了，都没有办法打开局面。” “虽然有着不少的厂家都在不断地询问咱们的机床，不过到最后都没有了消息，两个月的时间才卖出去不到十台，听说那几台数车最后都是流入了东北第一机床厂……” 在陈天的办公室里面，销售部的新负责人毛英杰吐槽着。 “别急，东北那边的局面迟早都会打开的，这个事情急不来的。” “国内排名前五的机床生产厂家，大多数都在那边。‘ “再说了，那边现在主要是重工业区域，咱们生产的小型设备并没有什么太大的优势，尤其咱们还是一家刚刚入行的机床生产厂……” 对于在东北那边的机床销售点两个月不过卖出十台不到的数控车床，陈天现在已经很知足了。 这个年代，虽然民营企业在龙国市场上面的活力越来越大，扮演的角色也越来越重要，但是在技术以及资金密集型的机床行业，民营资本根本就还没有壮大起来。 也就是说在龙国几大重工业集中的区域，数控机床的消费主力，依然是国营企业，并且还是绝对的消费主力！ 区域壁垒，地方政府的保护主义，各个部门的利益关系，都决定了在这个年代各大机床生产工厂，都只能把注意力投放到因为改革开放成为了世界工厂的珠三角以及长三角。 在这两个区域，就是两个看不见硝烟的巨大战场，集中了龙国那些想要发展得更大的机床生产企业，同样也聚集了那些想要生产下去的小型机床生产企业。 在湘南、齐鲁、豫南这些有着大型机床生产企业的区域，陈天设置的机床销售点情况都不是很乐观。 当初在陈天提出这个想法的时候，几乎所有人都在反对，不过陈天依然力排众议强行设点，没有给那些质问自己自己的人丝毫的解释。 “陈老板，卡马特的任志国先生打来电话，说他们的总经理李璐小姐今天下午两点钟会到蓉城，请你亲自去接机你看？” 于成走进陈天的办公室，一边把手中需要陈天签字的文件递给陈天，一边对着陈天说道。 “李璐？她来干什么？” 陈天听到于成的话，抬起头来疑惑地问着。 “不清楚！” “算了，我去一趟吧” ...... “工作人员请注意，从花都飞往蓉城的cz1314号航班即将进站，请工作人员做好接站准备……” 眼看人都出来的差不多，没有见到李璐出现陈天心中也开始有了一丝焦急，正当他准备到旁边的公用电话厅打个电话问问任志国情况的时候，却看到李璐那傲人的身材出现在了自己的眼中。 戴着墨镜的李璐的出现，几乎让整个大厅的雄性生物的荷尔蒙都急速分泌。 “李姐，这边……” 陈天见到李璐在不停地张望着，估计是在寻找自己的位置，急忙举起手对着李璐一边挥舞，一边喊着。 “李姐，你这次来怎么没有提前通知一下呢。我好做准备，好好地款待你……” 车上，李璐摘下了自己的墨镜皱着眉头思量着什么。 “小陈，这次来我就是来向你要你们九一重工的数控车床在珠三角的代理权的！” 李璐顾不得跟陈天寒暄，直接就说出了自己的来意。 九一重工在珠三角的数控机床市场，搞得那些国外的数控机床生产商以及很多做数控机床进口代理公司怨声载道。 九一重工的数控车床，比起国外进口的数控车床，价格可以说得上是价廉物美了。 这就迫使那些国外进口机床不得不大幅度降价，即使这样还有着不少的市场被这家才冒出来的九一重工的数控机床给抢去了，要不是九一重工的产能不足，一个月仅仅只能够生产两百台左右的数控车床，还得供应全国的市场，否则那些跟九一重工同一个档次的数控车床根本就卖不出去。 在珠三角跟长三角都是民营经济占据市场主导地位的，那些私人老板可没有那种国营企业的思想，认为国外生产的永远都比国内的性能更高。 “李姐，珠三角那边的销售权我可以给你，但是绝对不可能是独家代理权。我们那边的销售驻点好不容易打开局面，可不能因为咱们的关系我就撤掉……”陈天也没有以前那种在李璐面前常见的吊儿郎当的形象。 在车上，两人就进入了谈判局面。 这个时候，虽然两个人关系非常的不错，但是在商场上面，尤其是李璐这样的女强人面前，陈天绝对不能太弱势。 听到陈天的话，李璐脸色变得难看起来。 她一直就想不明白，陈天为什么会放着成熟的销售渠道不用，反而自己从头开始建立销售渠道。 这在整个龙国国内的机床行业里面来说，简直算得上是一朵奇葩。 李璐最开始在陈天的九一重工数控车床还没有定型的时候就要求珠三角的全权代理权，本来是起着帮助陈天的心思，没想到被陈天毫不犹豫地拒绝了。 陈天这王八蛋，简直是太过分了，狗咬吕洞宾，不识好人心！ 所以在九一重工的数控车床定型的时候，陈天亲自打电话给她，想要让她代理九一重工的数控车床在花都的销售，同样被她毫不犹豫地拒绝了。 李璐在等待，等待陈天多求她几次。 哪里想到，陈天这混蛋，居然直接就派出自己的人到花都设立销售点。 而且九一重工生产出来的数控车床远远超过李璐的想象，比国内其他利用国外进口关键配件组装出来的数控车床高了整整一个档次！ 李璐不淡定了！ 数控机床代理里面有多大的利润，已经做了好几年的数控机床贸易的卡马特比任何人都明白。 尤其陈天生产出来的数控车床，价格最低都是十多万，如果用自己代理，一台哪怕只赚一万块钱，都能够很好地维护那些客户的关系。要知道，很多湾湾的机床生产厂现在已经开始在内地进行大量的布局了。 那样一来，没有了数控加工中心最大的供应商，卡马特的数控机床利润会下降好几倍。 “有我们卡马特这样有着庞大客户群的成熟代理商作为你们的销售渠道，你还有什么不放心？” 看到满满一桌子名誉全球的菜，李璐却没有丝毫胃口。 梁柯发现自己的老板居然没有了以往的强势，在眼前这个年轻的老板面前，居然成了一副小女人的模样。 虽然她是助手，不过在这样的场景下，也没有办法说什么，这不是正式谈判场合。 “李姐，我在全国设点，不仅仅是卖数控车床这样一种产品，等到我们九一重工其他产品上市的时候，这些已经逐渐变得成熟的销售网点，就会体现出它的作用……”陈天对着李璐说道。 听到陈天如此说，李璐很是好奇，陈天的九一重工里面究竟还有一些什么好东西。 吃完饭之后，李璐拒绝了陈天安排她住酒店的决定，把梁柯给打发到了酒店住宿，自己却提着自己的行李跟着陈天去了经开区，她要住到陈天的家里去！ “这才多长时间，你的工厂就变成了这幅模样？”李璐拒绝了陈天提出先休息的建议，迫不及待地要去参加陈天的工厂。 上次送苏联专家过来的时候，陈天的工厂还在打地基，庞大的工地上面一眼就能望穿，根本就没有一个直观的印象。 这次来，整个工厂大多数的生产车间已经建设完成，在外面还看不出来什么，但是进到工厂的内部，从陈天的办公室俯瞰整个工厂的时候，李璐才发现九一重工这个只有一千多人的工厂居然有着如此多的车间。 居然连物资仓库都有十多个！